市场极度细分 使用嫁接营销策略

【一大把服装圈】市场极度细分是著名营销大师菲利浦·科特勒分析二十一世纪的市场状态时谈到的一个显著而重要的特征。在市场极度细分和大量营销盲区存在的市场竞争中，企业应该采取什么样的市场营销战略和方法应对呢？

　　在网络化、数字化的今天，市场细分的区间和密度远远超过了历史上任何一个时期，消费群体的消费心理、消费特征、消费需求差异化越来越大而同一消费群体规模越来越小，营销的成本和困难度越来越大。营销盲区成为企业的有限资源难以应对无限的市场竞争情况下必然结果。每一个企业在试图扩大销售量、消费群体规模、销售渠道的同时，会发现自己的营销努力却难以到达自己期望的一部分潜在客户群体。营销边际效益下降成为不可避免。
 

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　　在市场极度细分和大量营销盲区存在的市场竞争中，企业应该采取什么样的市场营销战略和方法应对呢？
 
　　在分析了20多个行业近百个案例后，我认为嫁接营销是最佳的营销策略。
 
　　嫁接营销的价值和优势
 
　　传统营销模式，可以称为纵向或者竖向的营销模式，其核心是直线式的寻找市场营销机会和开发渠道、广告宣传、促销等营销活动。这种传统的直线性思维模式导致企业不断通过各种正常或不正常的手段争夺市场竞争资源，导致市场竞争资源越来越难得、越来越稀少，代价越来越高昂。
 
　　传统营销模式是企业以市场竞争为导向建立内部营销资源的模式，企业追求通过竞争手段争夺市场各种营销资源，从而能建立起企业拥有、掌握、控制的营销资源。这种模式下企业强调的是自己独家、直接拥有营销资源，尤其是外部营销资源，如代理商、经销商、销售终端等等。
 
　　传统营销模式下企业往往投入巨额资金在渠道建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方面，但效果却越来越差。
 
　　嫁接营销则不同。嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。
 
　　嫁接营销是企业以一种互惠互利的方式低成本扩大了营销资源和营销平台的模式，合作代替了竞争，从传统营销模式的竞争思维转变为联合思维。
 
　　嫁接营销是一种求同的营销模式，是建立在合作伙伴之间有相同的市场理念、消费群体、价值认同基础上的，而非传统营销模式下的差异化思维。
 
　　嫁接营销是有目标的投入营销费用，而非传统营销模式下的缺乏目标的投入模式。因为是将自己的营销活动建立在合作中其它企业的营销资源和平台上，所以其投入目标就是指向其它企业营销资源和平台能够到达的目标。

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