尾货服装常识及商机解析_一大把专题
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北京尾货市场
尾货在中国乃之全世界都是长期并且一直存在的,只是原来没有形成一个产业,不为大众所知而已,通过国内这几年尾货市场如雨后春笋般的成立就不难看出其发展前景。
>>编者按
现在的网络销售使尾货服装更好更快
的被广大服装经营者所熟知,越来越
多的人加入到尾货行业,可谓前途光
明,道路坎坷!

当国内的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时,位于产业链末端的服装尾货商们却在享受着暴利的回馈。现如今,随着人们生活消费观念的转变,优质低价的尾货受到普遍的关注,闲暇时到尾货市场逛逛,已成为一种时尚。【详细

尾货服装一直就是服装行业的一个奇特领域,这个领域成就了很多创业神话,让许多卖家能够赚取不菲的利润。正因如此,尾货吸引着无数新手跃跃欲试地想扎入这个行列,尾货服装真的就像是大家所描述的那样是“金窝窝”吗? 【详细

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尾货服装常识解析
尾货是相对于正货而言的,也就是说尾货是订单的剩余,是仓库的积压产品,它是在正货产品之后进入市场的,所以我们把尾货又叫做是“实滞产品”。尾货来源不同,我们可以把它分为订单尾货,出口尾货,批发尾货,零售尾货和库存尾货等等。
-------------【尾货优势】------------
尾货服装最大的卖点是便宜,同样的货物同样的质量同样的做工,尾货价格可能只是正常商品的1/3或者更低。
-------------【尾货缺陷】------------
尾货服装有质量完全没有问题的,也有部分是有小问题的,在进尾货时要避免高残次率,当然,如果做中抵挡库存的话还要避免进到“二手衣服”“洋垃圾”等。

尾货服装市场蕴含大商机

据了解,我国的服装加工业每年的生产量达数十亿件,根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算,每年的“尾货”量可以说是一个天文数字,尾货服装市场蕴含着巨大的商机。

服装流行趋势
  现在全国宣传力度比较大的库存尾货服装批发市场有:北京尾货市场现在有十几家:天兰天gogo服装尾货市场,九龙汇川服装尾货市场,天通苑尾货市场,回龙观尾货淘宝城,东四十条外贸一条街……
尾货暴利链
  一件衬衣5元、一条牛仔裤10元,在尾货批发市场,衣服便宜的程度可能让人感叹不已。正是由于如此低廉的价格,使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的兴趣越来越大 ……

  尾货服装的产生有四种方式:第一种是品牌产品尾货,或称原单尾货,这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的,产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样,由于产品质量好,所以价格也较高;其次是外贸尾货,这些产品原本是为出口计划生产的,由于细节上的差异,导致检验为不合格。

尾货服装的三大明显特征

   尾货服装有三大特点:面料好、设计简单、价格便宜。外贸尾货的优点是面料好,设计简单,工艺要求高,大众化;缺点是版型过大,不适合亚洲人的身材尺寸。一般零售店的售价会比较高,而且单量比较小。日韩尾货服装款式比较潮,用料不是很讲究,比较时尚,售价不会太高。

批发商拿到尾货服装的途径

  大的尾货批发商都是直接和工厂对话,通过自己认识的工厂资源或通过中介,我们管他们叫“尾贩子”,这些人专门收集尾货工厂的出货信息,这些尾货黄牛已经形成规模,专淘渠道信息,他们卖给你信息是要收取佣金的。其次是一些二级、三级的尾货批发商基本再通过大的一级尾货批发商出货。

尾货服装的两种经营路线

  尾货服装主要有两种经营路线,一种是低端路线,一种是中高端路线。低端路线是指店内服装的价格普遍较低,一般一件T恤价格在10元-50元之间,外套也不过七八十元的价格。中高档路线则门面宽敞,种类齐全,除了服装,各种家居饰品、鞋、包等一应俱全,主要针对时尚男女。

尾货服装的陈列及定价

   由于外贸尾货在出厂或运输的途中可能没有独立包装等原因,所以拿回来的时候,需要重新的熨烫,检查,还有就是需要跟店里其它服装搭配,从而提高它们的附加价值和品相值。尾货服装没有具体的法则,主要还是取决于不同的零售店。宗旨是:合理定价,长期经营,切勿暴利。

经营尾货服装的注意事项

  有不少朋友都打算介入尾货市场,刚开始做需要注意一些事项:不要贪多:刚开始做还不能完全把握顾客的口味,所以最好还是多款少量;不要贪便宜:刚开始做,对整个市场的行情还不能完全把握,自以为这家的货很便宜,货也不错,这只是你个人的感觉,实际上往往不是这样。

各方关于尾货市场的评价

尾货服装
代理商:正规渠道的服装怎么卖?
  调查发现,一件款式完全相同的天下第一坊牌彩棉内衣,在某商场售价为120元,在批发市场售价为50元,而在服装尾货市场售价仅为30元。对此,不少商户表示:“许多尾货卖价低于原料价,这还让正规的服装商怎么做生意?”
尾货批发市场
协会:尾货影响主流渠道健康发展
  中国服装协会产业部专家刘女士介绍,作为行业协会,她并不提倡大规模兴建尾货市场。临时的甩货可以理解,然而大规模、密集的以低于生产成本的价格抛售服装尾货,势必会对服装市场本来的秩序造成一定的冲击,甚至影响部分地区市场主流渠道的健康发展。
尾货服装
厂家:服装尾货不会影响主流渠道
  然而多数服装厂家却认为,尾货甩卖并不会影响主流渠道销售。河北华龙服装厂负责人介绍说:“尾货在多数服装订单中的比例仅为3%,最高时也仅为5%,从生产比例上来说,并不会对主流市场构成太大的冲击。”
尾货消费
消费者:尾货服装成时尚消费方式
  随着天兰天、九龙汇川、百荣天海国际商贸城等服装尾货市场的相继开张,一时间使得“尾货”这个陌生词汇,在老百姓的关注和新闻媒介的报道下演变成为一种商业和服装销售的创意理念,购买“尾货”似乎也成了老百姓的一种时尚消费方式。

尾货市场须建立监管标准

近几年,一个新的名词被业界乃至老百姓所关注——服装尾货市场,5块钱一件衬衫,7块钱一条休闲裤……,尾货市场以超低的价格出尽风头,吸引了无数人的目光。正因为市场需求如此之大,各地服装尾货市场如雨后春笋般的发展起来,然而,不少冒充尾货的商家也乘势而生,让消费者难以辨别真假,将尾货市场搅的异常混乱。[详细]


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