家族企业那些事——领袖的力量

编者按:家族企业可以说是一个古老而“短暂”的企业组织形态。说它古老,是因为它是历史最为悠久的一种企业形态。资料显示,家族企业的平均寿命为24年,恰好与企业创始人的平均工作年限相同。劲霸,从两块门板的裁床到中国休闲服装第一价值品牌,“三十而立”的劲霸男装是怎么样成长的?它辉煌的背后有什么让我们赞叹的故事?

劲霸男装30年:放眼天下的智慧
劲霸男装30年:放眼天下的智慧
人在江湖——放眼天下的智慧
30年前,46岁的洪肇明带领家人在福建晋江踏上了充满艰辛的创业之路。洪肇明用两块门板拼成了裁床,以家庭作坊式的生产方式,把服装生意做得红红火火,规模也越来越大。30年后,洪肇明精心打造的劲霸(K-boxing)成为中国商务休闲男装第一品牌。[详细]
第一次创业:1980到2000年,这无疑是产品为王的年代。在这个年代,劲霸不仅成功为日后的发展积累了雄厚资本,更难能可贵的是,为品牌未来确立了专注茄克领域的定位方向。
第二次创业:2000年到2007年,劲霸全面迈向品牌时代的阶段。伴随着特许专卖经营模式的施行,劲霸开始进入到了一个全面开花的发展时期。截至2007年年底,劲霸当时共拥有专卖店3000余家。
第三次创业:从2007年至今,劲霸完成了三件大事。第一是劲霸品牌形象的优化提升,“2008年我们利用北京奥运会的时机,与国际上最负盛名的朗涛公司合作,优化提升了品牌标志‘王者归来’,并强力推出四条广告片对劲霸品牌精神进行了诠释”。[详细]
国内男装品牌,你最欣赏哪个?[详细]

同行不是“冤家”,竞争中才能求发展
实践证明,过去那种仅仅把同行看成是“冤家”,认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的,它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来,既竞争又合作,就能突破孤军奋战的局限,把自身优势与其他企业的优势结合起来,把双方的长处最大限度地发挥出来,既提高自己也提高别人的竞争力,实现双赢或多赢。
劲霸VS柒牌:兄弟牵手待几时?上世纪90年代,洪门在服装行当日渐人丁兴旺,洪肇明和洪肇设两兄弟在晋江英林镇分别打造出劲霸和柒牌两个新锐品牌。劲霸和柒牌的兄弟合并一直是外界关注的焦点,然而长期以来两家不亲不淡,欲合还分。在近十年“产闽货,树名牌”的浪潮中暗自较劲……
劲霸VS柒牌:竞争中求发展:
·劲霸与柒牌两家企业形成了在男装领域中茄克和西服细分市场的互补。除了产品定位,两家企业的销售渠道、品牌传播策略、市场扩张计划也是一直是你追我赶,竞争激烈。[详细]
分中有合,合中有分:
·2002年世界杯央视广告招标会上,劲霸和柒牌同时竞标,均以920万元广告费成了央视广告新秀。此后两家的广告常常同时出现。洪肇设对此的解释是,并非两家有意要这样做,不是谁和谁较劲,仅是因为劲霸和柒牌得太近,同一家广告公司来了自然一网打尽。但反言之,这不妨看成是两家联合的试手之举。
·总而言之,两品牌虽然分别在不同的细分市场,但在品牌传播和市场推广方面始终遥遥呼应。泉州是服装产业集散地之一,聚集了几万家服装企业。品牌竞合的成功,使“洪门”服装两个品牌,在庞大的男装市场中,迅速成长为龙头企业。[详细]

两家分开做,中国服装界就有了两个名牌,就可以同时在一个地方开两家专卖店。——洪肇明

劲霸VS柒牌:竞争中求发展
劲霸VS柒牌:竞争中求发展
劲霸PK利郎:到底谁是商务休闲男装?
劲霸PK利郎:谁能称雄商务休闲男装?

战无不胜——商场无情,仁者无敌:义与利之争,是中国自春秋战国以来思想史中长期争论不休的问题之一。“义利观”也是中国传统经济伦理观念的核心。一般认为“利”即物质利益,“义”就是伦理规范。中国古代也有些思想家认为义与利二者应并重,并论证了求利的合理性。墨子就主张,“义,利也”、“兼相爱,交相利”,强调义利并重。
劲霸PK利郎:到底谁是商务休闲男装?
利郎:2001年利郎率先在国内打出“商务休闲男装”的概念,并启用陈道明代言,利郎简约而不简单的商务休闲男装形象已经深刻烙印在消费者脑海,成为强势的中国商务休闲男装第一品牌。
如果劲霸执意想在品牌理念上超越利郎,超越“先入为主”,让消费者改变已有的认知,那么它得付出几倍的代价,并且成功的概念很低。
劲霸品牌放弃竞争选择突围 “兼相爱,交相利”
·在与利郎的竞争中,劲霸放弃了商务休闲的品牌愿景,重新确立品牌核心价值,进行品牌重塑。打出了奋斗成就男人的口号。男人的历史就是一部奋斗、成就、成功的历史。这句广告语成功阐述了劲霸的品牌理念。对于男装产品的劲霸,为目标消费群体提出了“奋斗”、“成功”核心的品牌理念价值,是很容易受到男性认可的。劲霸品牌摈弃了以往的价格竞争,渠道竞争等两败俱伤的竞争方式,重新树立品牌价值取得了成功。——商场无情,仁者无敌。[详细]

如果在商战中,做什么事情都肯花点心思,带着振奋与热情,与对手的战役将会变得更容易运筹帷幄,因为用心可以将困难化为机会。——洪肇明

龙争虎斗——以义求利,义利相随:商界金言曰:“一流人才最注重人缘。”又说:“擦肩而过也有前世姻缘。”是的,要想在商场上取得不凡业绩,必须广交天下朋友,建立良好的人际关系。而劲霸的洪肇明也是凭借着自己对社会的贡献,对同行的帮助,才让自己赢来了更大的发展。[详细]
投身公益事业赢来社会尊重:面对一个充满尔虞我诈,优胜劣汰,竞争激烈,危机无处不潜伏的商战世界,劲霸男装正是靠着一种坚定,对社会对民族对人类的大爱与关怀才更显出品牌的大气与内涵,魅力与内敛。
互相帮助,互相合作 广泛建立友谊:洪肇明也没有忘记对身边的员工、乡亲等需要帮助的人给予热心和支持。洪肇明捐资180万元给晋江英林中学造了劲霸楼;他以个人名义出资100万元,用以资助公司特困职工和合作伙伴。[详细]

【战略的关键因素,不在于击败竞争对手,而是要将品牌价值最大限度地传达给顾客。所以,选择无疑是第一位的。】

劲霸:先卖信誉再卖产品
劲霸:先卖信誉再卖产品

胜者为王——广交天下朋友之义重诺守信:服装企业应该冷静地审视自身的优劣势。尤其是小企业要尽快改变家庭作坊式的管理,改变“小企业、小老板、小学生”的形象;大企业要研究如何走联合发展,规模经营的路子,开拓更大的国际空间。
企业规模:讲信誉是企业经营之道,是生存法则,劲霸所有的人都要树立“企业生存信誉第一”的意识。

“在我看来创业更像是一场永远的长跑,它没有终点,只有下一个起跑线,是企业永恒的命题。” ——劲霸总裁洪忠信。[详细]
胜者为王——广交天下朋友之义重诺守信

广交天下朋友之义重诺守信
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