鞋业老大百丽：市场运作的独到之处

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百变女人百变百丽

品牌历史：20世纪70年代
商标含义：法语中为"美丽的女人"
目前含义：百变所以美丽
企业产品线：主打真皮女鞋，兼产男鞋
点评：百变不离其宗，用美丽和自信网罗女人心。

　　没有铺天盖地的广告（几乎没有在任何媒体上做过广告），没有让人眼化燎乱的刻意炒作，没有营销高手的高招策划，百丽自1991年于深圳设厂至上市前的2006年，短短15年时间，百丽于2006年实现了年销售30多亿，年盈利高达9.77亿，比2005年增长逾4倍，比2004年盈利劲升13倍，年纳税额超亿元，深圳百丽完成了一个鞋商从制造工厂到大型零售连锁企业的转变。如此高的市场盈利回报，如此迅猛的发展速度，百丽巨大成功的背后一定具有不同寻常的过人之处。抛开百丽于资本市场的成功运作，那么，百丽的市场运作又有什么独到之处呢？

市场运作之一：定位中高端

　　女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市场经营的风险也大。百丽将自有品牌（Bellee、Tata、Teemix、Staccato、FATO）的女鞋每对的市场零售价定位在300元—1800元之间，较高的市场定位保证了分销各环节的利润空间，即使出现部分滞销也不会影响整个销售的利润。而百丽代理的Nike、

Adidas、李宁、Joy&Peace、Bata以及后来加盟的LV都是国际知名的、定位较高端的大品牌，其利润空间同样相当可观。
　　百丽自有与代理中高端品牌的市场定位，是百丽2006年之所以能实现年销售仅30多亿，而利润则高达近10亿的原因之一。

市场运作之二：从制造工厂到零售连锁企业的转变

深圳百丽1991年11月工厂成立，92年3月投产，深圳百丽最初主要为香港品牌代工。

1993年，内地第一家百丽零售店在深圳开业，由此，百丽开始向零售企业的转变。1995年，百丽开始建立品牌零售网络，百丽采取了巧妙的变通办法，选择有共同经营理念的个体经销商成为当地的独家零售代理，专一销售品牌商旗下系列产品。1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议，截至2002年7月，这些个体分销商已发展零售网点600余个，此后，16家个体分销商合并成深圳百丽投资。等到内地零售业放开的2004年底，百丽在内地实际控制的零售网点已达1681家。

　　深圳百丽的远见与因时而变，仅13年的时间，其于中国大陆就完成了1681家零售门店与网点的布局，此1681家终端门店零售网络的价值对所有投资者都具有强大的吸引力，这也是百丽于资本市场取得巨大成功的原因之一，也是百丽市场销售增长迅猛的强大支撑。
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市场运作之三：多品牌运作，抢点大百货店终端制高点

　　百丽自有品牌从最初的单一Belle发展到现在的Belle、STACCATO、teemix、TATA、FATO五大品牌，即体现了品牌的差异化，也使得百丽的产品线于终端有了广度与深度。
　　对深圳百货业熟悉的从业者都知道，百丽于深圳的知名度是从做大百店专柜一步一步做出来的。
　　走进深圳几家知名的大百货店的鞋区，百丽自有几大品牌，三、四个专柜，几百平方米的营业面积以及占据

着最佳的鞋区位置，让百丽与同类的其它厂商品牌相比，显得如此的醒目与霸气。如同快速消费品于大型商超讲究卖场货架占有排面一样，百丽于大百货店的鞋区占据了最好、最大的排面。知名大百货店的影响力为百丽带来了庞大的人流，百丽于大百货店内的专柜就成了最好的广告。
　　百丽与天虹商场的深度合作即成就了天虹也成就了百丽于鞋类厂商中的主导地位，以至于

其它新开大百货店招商时，其它品牌鞋商一定要问百丽进来没有？百丽无形中成了其它品牌鞋商跟进的风向标，百丽由此于无形中也坐实了品牌鞋商中的老大地位。
　　深圳许多知名服饰品牌就是靠在大百货店设立专柜而逐步发展起来的。由此可以解释，即使没有铺天盖地的硬性广告宣传，依靠抢占终端大百货店的制高点及一系列成功运作，百丽的品牌知名度、品牌影响力与市场的快速发展是一样可以实现的。
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	品牌文化
	百丽鞋业集团信奉"勤奋换得成功，科学争得领先，合作赢得辉煌"的企业精神，推崇"用做人的方式做生意"的企业道德，倡导"以人为本"的人性化管理方式，并以"百丽人，一个人"为口号，弘扬平等合作、共同发展的团队精神。

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