背景介绍：小弟年初只身来到深圳，因在内地积累了一定的管理和行业经验，想到这边来闯出自己的一片天地。第一份工作是保健品行业，管理着一个台湾茶叶公司的深圳分部，因为台湾和大陆管理理念的差异没有达成继续合作的意向，我选择了离开（有空我会将详细情况发帖刊出）。于是有了这一份新的职业，广告销售。老板原意只招收一个管理者；但是，我通过自己专业化的市场操作，赢得了老板的认可，因此他将我和另外一个从事广告销售十几年的老手都招进了公司，分别带领一只团队。公司已经有10年的历史，在深圳广告界小有名气，老板在考察了1年之后，代理了一本香港知名杂志的大陆版在深圳地区的广告，该杂志是香港人进军大陆杂志界的一个跳板（具体情况将在后文介绍）。老板招募两个管理者的目的在于（亲口所说）：前期由老手来做关系营销，将业绩引领到一个支撑团队生存的局面；后期将发挥我的专业化市场操作优势，将整个团队的运作与香港业界接轨；后续将代理多本香港杂志大陆版的广告。香港人的要求是，既要钱又要团队。

　　情况分析：小弟只身来到深圳不到半年，关系网只能利用同窗之谊以及前期工作的积累，但是广告行业的朋友实在是门可罗雀。这样就带来了一系列的问题：客户资源，团队资源都极度缺乏。老板要在短期内组建起一只熟悉杂志广告的业务团队，他并不想用过多的时间放在培训上。上任3周左右，因为我方向性的失误，并没有将招募放在工作的首位，因此在人员组建上远落后于老手。

　　全面打击：在上任初期，老板给与我们两人的待遇完全一致；也将我们之间的关系做了调和，也将竞争关系做了淡化，只是将年销售额也进行了等量分工。在与老手做了几番沟通之后，误认为其会顺着老板的意思操作，但是我在连续被其打击之后彻底明白了。第一招：瞒天过海，在招募人员之前，我就与老板，也与老手沟通的清楚明白，按照能力来定薪资，结果在第一天的招募之后，三方会谈，他却告诉我，他那边不管是有经验的还是没经验的全部一样的薪资，我当即提出异议，老板出来打圆场，后来以老板答应我这边的薪资补助为结（但最终没有落实）。第二招：杀鸡给猴看，同样的周五下班后须回公司开会的制度，对于他手下的人就可以请假，对于我手下因与客户沟通而请假的人就必须罚钱，当即关系僵持。第三招：占领制高点，老板现在最关心的就是团队的组建，老手在占据人数优势之后（他进公司早一天，将原来老板招募的数人接收下，在人才市场招募的时候见人就招）去申请了一个特权，招募人员进团队必须通过他这一关。而我的招募原则就精不就多，这点与老板的意见相悖，不过经过沟通我将调整策略。第四，视而不见，在公司处处以自己的意见为先，几乎所有的消息我都是和团队其他成员一起知道，根本不会提前知会。但是我在前期已经和公司的资历老员工打好了招呼，因此有一个消息的缓冲，消息面也更广阔。

　　我在做什么？也许你们会问，他都做了这么多的事情，你在干什么呢？我做了这么几件事情：一，自己团队的整合，将我的团队拧成一股绳，将前期的人员变成种子，为后续进来的人铺垫出良好的氛围；二，大团队的协助，老手那边的人员大多数都没有电脑操作的经验，很多的公司都需要专业化的操作，我对于他们的辅导要求全部满足，希望可以将整个团队的氛围调和一下；三，公司老员工的关系协调，扩大信息网；四，整合深圳的关系网，将自己所掌握的关系网全部调动起来，为下一步的工作打下基础。说穿了，还是比较保守和天真的。

　　面临的问题：1，团队的扩大

　　2，关系网的建立

　　3，行业的深入了解

　　1、前期重点是“团队生存”；

　　2、后期重点是“与香港业界接轨。

　　所以，前期当然是负责生存的老手比你重要了哦，大家的奶粉钱和奖金都主要是他赚来的，当然可以牛X一些了哦。你这都不理解，还插手去管别人的招聘，去比奖金，去比特权，你得考虑下自己是不是“本位主义”了。

　　其实，你的前途比那个老手大得多，这么说吧，如果你是市场营销总监，那个老手只是销售总监。用英文说，你是做marketing的，老手是做sales的，你们分工不同，考核当然就不同了哦，而marketing往往都是老板的智囊，你做诸葛亮，而那个老手做张飞，能理解了吧。

　　营销总监做啥？当然是做业务规划，制定公司整体业务策略，制定营销制度、分配营销资源，下达总体销售指标的。是比较务虚的工作，是不需要你去跟sales比销售业绩的。人家工资底薪一样，但说不定有提成呢……；你团队的工资低，但那就是看你的本事了，其实，marketing的工资略高于销售的平均工资就行了，而人家个别销售的底薪加提成即使比你都还高，你也不能有啥怨言，人家是真刀真枪的去前线给你们赚奶粉钱的啊。

　　所以，你的任务就是如何在这段时间尽快的了解公司，然后找合适的时机，一步步把公司规范起来，目标是向香港看齐，最好也做些PPT等业务规划工作，让你老板觉得你有长远战略考虑优势，而没必要多招人……

　　当然如果从公司政治考虑，如果你能想到如何做渠道，呵呵……