“狐假虎威”这则寓言故事大家再熟悉不过了,而随着我国OEM代工生产模式的蓬勃兴起,“贴牌经济”一词人们也不再陌生。贴牌企业(产品供应商)就好比狐狸，被贴牌企业(品牌厂商)犹如老虎，贴牌企业就是靠被贴牌企业的品牌威风而行走于天下的。不过需要指出的是，被贴牌企业这只老虎不像寓言中讲的那样是被骗的，而是自己同意狐狸借威的。权且当作是新版“狐假虎威”的游戏吧。这种游戏时间玩长了，狐狸就会失去自我或者也想当老虎，老虎“百兽之王”的地位可能会因狐狸的“乱作为”而受损。

　　近年来，一些贴牌生产和被贴牌的企业仿佛活得有滋滋味，贴牌产品范围不断扩大，已深入到了我们生活的每个角落，从日常用品到名牌服装、从家用电器到IT产品，无不烙有贴牌的痕迹。贴牌是福是祸？我们采访拉一家贴牌企业给我们讲述他的成长历程。

　　名词解释：所谓贴牌生产，是一种委托他人生产的合作方式，英文名简称“ＯＥＭ”。即本企业的产品有市场销售渠道，但生产能力有限，于是通过合同订购方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。

　　贴牌的真正目的

　　一位从事贴牌生产的上海横业开关企业刘先生总经理，他向记者揭示为什么要做贴牌。为跨国企业做贴牌产品，不赚钱也愿意干，从他们那里学到的设计和管理方面的知识，花多少钱也买不到。如果光靠自己摸索，也许要走很长的弯路。依靠贴牌生产迅速完成资金原始积累之后不再为他人“做嫁衣”，开始大规模转型，迈上自创品牌的发展道路，以谋求更大的利润。

　　记者：您是怎么想起创业的呢？

　　刘先生述了他的创业经历：八年前，由于不满足于行政事业单位的单调和平庸，在一种躁动不安的心情驱动下，盲目的离开了单位，投入了自我创业的艰辛道路。

　　偶然的机会选择了阀门行业，从事业务销售的我感觉到，阀门市场的产品质量和服务管理满足不了客户的需求，生产厂家的产品质量和服务严重影响我个人的诚信。虽然继续做企业的销售人员，工厂给的报酬还是很关照，老板和我的关系也很密切，但是，随着产品在客户那里不断出现问题，我的内心也越来越矛盾。后来又更换了工厂，仍然克服不了这种局面。于是我就想到了自己创业！

　　记者：创业中您遇到那些困难？

　　刘先生：自己建厂需要投资1000万以上才能基本满足规模的需要，投资太少，一方面企业规模小很难在重点工程和大型用户那里中标，产品性能可能还不如现在的工厂好。刚出来搞销售，那有这么多的资金。受到高人指点，采用贴牌制造，我成立了自己的公司。

　　刘先生：由于以前的企业，设备和技术力量很雄厚，只是国有企业的责任和管理不够到位，造成对客户的服务出现问题。经过协商，我们由原来的企业员工关系变成了合作关系，利用原企业的先进技术和设备，按照我的质量标准制造，由我公司的质检人员检验、验收，出厂贴我的企业商标。

　　我把全部精力用于市场开发和质检、售后服务的管理上来。没有想到，客户的满意度越来越高。很多客户都知道我的这种经营模式，不仅没有说是皮包公司，而且对我的这种管理很赞许，合同越来越多，越来越大。

　　2003年，我们投资2000万成立了专业制造公司，产品不仅在电力、冶金、石油、城市供水广泛应用，而且，在去年被评为“中国知名品牌”。现在又涉足到了其他行业。回想创业之初，如果没有贴牌的创举，哪有今天的局面。

　　听了刘先生的介绍发现贴牌制造确实是一条创业捷径，记者查阅了一些资料发现，在发达国家，虚拟经济与实体经济大致比例为５∶１，虚拟经济赚取了９５％的利润，而中国制造业只分得了价值链低端５％的利润。目前，珠三角、长三角还有很多制造业仍挤在５％的利润上打价格战。“缺乏自己的品牌和销售渠道，在残酷的市场竞争中，贴牌企业就没有足够的筹码与合作伙伴谈判。这已成为一股制约企业自主发展、加快发展的巨大阻力。”沈关学说。

　　品牌和销售渠道的缺乏

　　品牌和销售渠道的缺乏，使贴牌企业难以摆脱对采购商的过度依赖，当企业发展到一定规模时，这种“一边倒”式的依赖使企业面临巨大的运行风险。加上原材料价格的上涨和能源的短缺，使贴牌企业很难维持原有的成本优势。沈关学表示：“光靠吃苦耐劳已不能保证企业的可持续发展，迟早会把贴牌企业逼上一条绝路，贴牌企业必须突围，必须自创品牌。”