另外就是参加展会的人员可能工作岗位不同，会前要把所有参加展会的人员进行必要的培训，从公司简介到产品知识，行业知识等统一对外口径，免得给人以非专业甚至外行的感觉，为企业带来不必要的负面影响。在展会期间，由于时间紧，现场人员多而杂，一定要全力以赴以保证参展效果。首先要合理分工，专人负责宣传资料散发，专人负责物品看管，专人客户接待与产品介绍，专人负责合作洽谈，专人负责收集信息等等。其次一定要牢牢抓住有效客户，约好在其他合适地方及时沟通，深入交流，以促进早日签约。在晚上休息之前，还要召集与会人员开个碰头会，讨论白天遇到的问题、客户的意见，给出应对措施，在接下来的展会期间注意改进。

　　会后及时跟进

　　展会期间，信息繁杂，几天内参加展会的客户也被各种各样的产品信息所淹没，一般不能当场确定合作事宜。所以在会后的及时跟进工作则成了提高展会成交率的关键。这里一定要把握住时间，电话回访太早有些客户可能还没有返回到原住地，太迟则可能有些客户已经对本单位产品没有了太多印象，或者已经与别的同类产品签订了合约。一般以展会结束五天内进行第一次电话跟进为宜。对于在展会现场就表现出极大兴趣的客户则可以结束后就电话跟进，如有时间可以约其到公司实际考察，详细洽谈合作各项条款，趁热打铁。展会结束后，及时整理客户资料，把对产品有兴趣的客户进行分类，确立潜在客户、意向客户、了解客户等等，并制定出对应的跟进策略。第一次回访后再根据回访结果进行筛选，去掉一些不能成交的客户，安排时间进行第二轮电话跟进、第三轮跟进……多次沟通，逐条解决客户关心的焦点问题，直到与目标客户达成合作。

　　经过以上参展前、参展中和参展后的各项认真细致的努力工作，一届成功的展会我想是可以达到一定的招商效果了。通过参加一次次的展会，也能摸索出一条适合自己企业和产品的参展之路，为公司产品的市场拓展打开成功之门。

（编辑 石在）