数字营销的达尔文主义——适者生存

字号显示:   2008-02-29 10:04:00  来源:互联网周刊

  有的人还没有意识营销界环境变化的来临,有的人还天真地以为变革尘埃落定之后,就能回到过去。安于现状是暗藏于人类内心最原始的惰性,这可以理解。但面对变化,唯一的解药就是“随机应变”,适者生存才是永恒的真理。

  正如生物界的达尔文式进化,网络这个不断Up的媒体新势力也正引发着传媒界波澜壮阔的变革与演进,开启了混乱的传媒大世代。变革是一次灾难,但更是一次机会。有的物种会灰飞烟灭,有的却借机称霸。同样因为网络的到来,某些营销金科玉律或许难以再显神通,而也有许多名不见经传的品牌莫名其妙的火了起来。究竟是什么造就了它们的差异?生物界的达尔文主义告诉我们“适者生存”,营销界宣告亦是如此。想完成数字营销的“完美进化”,首先得弄清到底发生了什么变化。

  网络这位青春年少的小弟,自从诞生以来就以雷霆万钧之势开疆阔土,改变着传媒帝国的版图格局。随着互联网基础设施和信息费用的下调,网络覆盖率不断增加。2007年全球消费者花费了24%的时间在数字媒体上(中国为20%),毫无疑问,这个比重依然将持续增长。同时,新颖的数字媒体形式仍将不断涌现,类似广播、电视、户外广告这些传统媒体也都在走向数字化,未来必将是数字的世界。媒体格局的变化,也将牵动营销的“风暴中心”位移。然而观测全球市场状况,通过互联网渗透率和数字营销占整体营销的比例对比,就能发现一个很大的问题:即市场对于互联网的信心不足,我们称之为“信心鸿沟”。据上文所述,2007年全球消费者花费24%的时间在数字媒体上,但行销人员仅仅为数字媒体分配了8%的预算:行销人员远远没能跟上消费者变化的步伐,落后约三分之二的比例。数字营销的潜能需要更完全的释放,否则无疑将是巨大的浪费。

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