日韩系元器件分销渠道大格局基本不变，争相扩大汽车和通讯业务

　　过去数年，日韩系元器件分销商一直在与原厂长久合作关系的庇护下稳步发展。这主要得益于三方面的因素，一是原厂一贯维持着“保守”和“传承”的理念，对渠道的扩张并不那么积极，使得渠道的供应源比较稳定，原厂为分销商提供了一个不用过多担心同业竞争的环境；二是中国电子产业每年以两位数的增长速度快速发展，为分销商的成长提供了温床；三是日韩系元器件以性能和质量可靠著称，尤其是日韩系被动元件以及一些通用线性IC和存储器等产品主导了全球市场，这些知名度、信誉、品质因素成为分销商叩开销售大门的坚强后盾。

　　但是，凡事都有两面性，原厂的稳固、谨慎策略也会演绎成固步自封。不少客户都反映，由于原厂采取这种“少而精”的渠道策略，在分销商的销售网络覆盖不到的地方，或者销售支持人员不足的情况下，客户的需求往往难以满足。甚至在客户与分销商之间发生矛盾后，也没有更多的采购渠道可供选择。

　　而在分销商看来，与日韩系原厂之间的合作也不是那么一马平川、优势占尽，他们也有他们的烦恼。首先，“产能的周期性不均衡造成了交期问题，追货是永远的主题。” 加贺电子(上海)有限公司副总经理竺振洲表示。上海东钜电子工程部主任工程师杜伟洪也坦言：“价格和交期是我们争夺客户的致命因素，所以我们对此非常重视。”可见，供货周期长、缺货频繁等供应问题的困扰由来已久。

　　其次，上海亿圣电子项目经理兼市场部经理王景威还表示：“在和日系厂商合作工程中，日系产品的样品研发周期不足以满足瞬息万变的大陆市场。”他举例说，现在原厂的新品研发时间为2个月左右，但对于目前的大陆手机市场而言实在是太过于缓慢，因为大陆手机市场一个机种的研发周期基本在1个月左右，两者之间的矛盾还是相当明显的。

　　除此之外，日系原厂的分销体制已成为诟病。竺振洲一针见血的指出：“日系企业以本身固有的技术优势和独特的代理制度在过去相当长的时间占领了巨大的市场，但近来这种分销体制所体现的低效率不断阻碍着市场的进一步开拓。相反欧美企业注重形式和合同，有非常完善的审核标准和管理体系包括奖惩，应该说规程上细致而又有可操作性，非常科学，欧美企业分销的高效率使得很多厂家后来居上。从这些方面来说，日系的分销体制是落后了。”

　　分销格局大势未变，但也有小进步

　　进入2008年，这些矛盾并不会完全消除，日韩系元器件在中国大陆市场的分销渠道形势并不会大变，但在原厂和分销商的共同努力下，正在朝越来越灵活和科学的方向发展，来契合大陆市场的需求。

　　例如，原厂正在由被动性技术支持渐渐转向目前主动性比较强的支持方式。“在未来的时间内，我认为这一合作方式会继续加强，这将有利于原厂能够及时跟随大陆市场的市场信息。” 杜伟洪认为。