电子分销商:发挥优势提高生存能力

字号显示：大中小　　2008-05-08 14:17:00　　来源：一大把工业控制圈

面对国内分销市场的诱人规模，国际分销巨头纷纷瞄准了国内市场，这无疑对国内分销商是一个严酷的挑战，当你曾经的供货商成为直接竞争对手，唯一的解决办法就是改变自己的生存策略，而国内分销商生存的根本就是对中国市场的熟悉。没有了成本优势，没有了货源优势，国内分销商要如何提高自己的生存能力呢？

拓展广阔分销市场铸造特色竞争优势

　　电子分销，已经逐渐成为电子产业链必不可少的一环，请您跟随我们记者的视野，走进几家有特色的电子分销商，共同探讨新形势下电子分销市场。

　　 “术业有专攻”，明确市场细分是企业发展的核心竞争力，因此作为半壁江山的支撑者的分销渠道，作为电子产业发展不可或缺的一部分推动着电子产业的高速发展。国内的分销市场已近豆蔻年华，与整个产业一起成长起来的分销市场已经呈现出深层次的细分，授权分销商、独立分销商和目录分销商相继出现，并涌现出一批杰出的代表，共同描绘着电子产业链在国内的繁荣景象。[详细]

目录分销商：依托优势进军市场

同授权分销商、独立分销商两种分销商相比，目录分销商的特点更加鲜明。网上商店也许是购买零散产品可靠而廉价的渠道，目录分销商的优势恰恰如此。正是因为这种广泛的渠道优势，使得目录分销商远比前两种分销商更容易打开国内市场，抢占国内电子市场份额。

　　近年来，我国的电子设计产业发展迅猛。越来越多的电子设计工程师们面临研发项目多、开发周期短、时间紧迫的挑战。特别是在最初的研发和设计阶段，所需的元器件往往数量少而种类多，更是必不可缺的。这时，去哪儿购买零件？去原厂申请？就算可以，从申请到拿到样片，又需要多长时间呢？这一连串的问题，相信每个工程师都曾遇到过，甚至为此苦恼过。现在，不用再为此苦恼了，把问题交给目录式分销商吧[详细]

授权分销商：技术提升价值

　　授权分销商并非是简单的分销渠道，更多的时候扮演着生产厂商的售后服务与技术支持的角色，而演出的好坏直接决定着授权分销商的命运。因此，诸多授权分销商的重点已经不再单纯放在渠道开阔领域，走一条以渠道开阔和技术支持并举的道路，甚至是把提供解决方案作为公司战略的重点，用技术提升服务的价值！

授权分销商：灵活市场策略

　　　授权分销商作为生产商在国内的服务中介，不仅规避了生产商与国内企业之间的风险，更打通了一条技术支持与市场反馈的捷径，技术支持优势逐渐授权分销商的制胜武器。而对于同样占有重要市场地位的独立分销商来说，市场在他们面前则是另一片天地。

独立分销商：品牌则显得尤为重要

对于独立分销商来说，品牌则显得更为重要。中国市场对于独立分销商的认识还很模糊，大量的贸易商和小型中间商充斥渠道，电子制造商还不擅长将独立分销商从大量的贸易商中区分开来。要成为独立分销行业服务和运作的标杆，与制造商建立长期的战略伙伴关系，独立分销商必须有自己的品牌和知名度

　　长期来看，最后跑赢的分销商一定是那些致力于品牌建设的公司。另一方面，创新也是一个不可忽视的方面，这是任何一个行业保证持续向上发展的动力。当元器件分销从一个中间环节真正成长为一个行业，就需要靠不断地创新带来持续的生命力。在今年的采访中，我们发现那些表现突出的分销商正是因为创新而得到了市场的认可。从各家分销商所采用的各种创新手段来看，我们可以将分销行业正在进行的创新分成以下四种类型[详细]

分销商未来之路在何方？

从长远来说，国内分销商的转变将存在着两种可能，一个是转变为第三方物流公司，负责将制造商的产品从库存乃至生产线直接配送到下游的连锁零售企业；另一种是抛开下游的代理商，直接进军零售业，形成超级的连锁零售商。

　　传统分销的本质是效率，分销商通常也会尽量把生意模式中复杂的东西简单化，服务规范化，以此来提高效率，但是效率提高的同时又丧失了个性化（即对客户的个性化服务），从而造成价值下降。为此，深度分销的概念应运而生，渠道的扁平化也成了厂商以及整个渠道共同追求的目标。而当渠道扁平化之后，厂商的渠道将大为缩短，国内当前充当渠道重担的分销商又将路在何方[详细]

（编辑谢光玲）

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