汽车色彩营销引导销售新趋势

字号显示：大中小　　2008-03-27 15:41:00　　来源：一大把汽车电子圈

汽车色彩对人们购买心理的影响越来越大。无论是生产高端商务用车，还是生产家庭用车的企业，都逐渐开始注重色彩对消费者的影响，其中也不乏以色彩作为营销手段的。从汽车营销的角度来讲，色彩有时也会“说话”。营销人员在推荐车型和介绍产品时，用色彩也能笼络人心。

汽车营销新风向：色彩也是营销

“汽车色彩对人们购买心理的影响越来越大。无论是生产高端商务用车，还是生产家庭用车的企业，都逐渐开始注重色彩对消费者的影响，其中也不乏以色彩作为营销手段的。”

　　“国内汽车企业虽然已经开始有色彩营销的意识，但并没有真正重视色彩。”中国流行色协会信息部主任、汽车趋势委员会色彩趋势专家招霞告诉记者，在中国流行色协会的汽车色彩趋势研究专业委员会中，大部分参与者是日系企业，如丰田、本田、日产、马自达等。“眼下，国内企业更多的是重视汽车性能的设计，但现在女性消费者越来越多，她们对颜色的要求十分挑剔。女性相对男性来说更感性，注重商品外表的吸引力。”招霞说，“国内很多汽车企业都与国外品牌进行合资合作，在技术引进上同属一流。那么，竞争的焦点应该转向造型及色彩的创意。”[详细]

汽车色彩营销：如何把握流行色

企业必须真正重视色彩，并跟上流行色彩的“步伐”。招霞认为，企业首先须完善其色彩管理，在企业内部推行色彩设计、贯彻色彩理念，鼓励员工进行色彩培训，组织新色彩产品对外发布，与消费者真正展开互动。

　　汽车色彩的推出绝不是根据设计者的喜好，而是有他们各自的色彩方案。有调查显示，奥迪公司就委托英国的环球色彩公司来做汽车产品整体设计。其选好准备新推出的汽车款式，由专业公司提供10~20种颜色，奥迪公司会根据提供的颜色来确定设计不同颜色的汽车。另外一类是汽车的涂料公司，他们会了解不同国家汽车市场的色彩倾向，然后把这些情报整理之后做出一些色彩的产品方案，提供给厂家。[详细]

1、经济车型：

　　由于这个价格区间的目标消费群体数量庞大，需求也相对多样。生产厂商一般都为其制定了尽可能丰富的颜色。鲜艳、明朗、轻快、时尚的色彩是这个消费群体购车时的首选，也更能体现出车主的个性。以奇瑞QQ为例，黑、白、银、红、绿、蓝、黄等颜色适合不同颜色喜好者的需求，也能给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻印象。

2、中档车型：

　　在这个价位段，黑色同样受欢迎。同时深绿、墨绿色的受欢迎程度在中档车型中有所提高，但是鲜艳、夸张的颜色明显减少。由于这一价位段大致为中档轿车、SUV等车型，已逐渐融入了商务用途，颜色过于鲜艳自然与场合不相匹配。所以所选颜色应比一般经济型用车略有收敛，但又不宜过分凝重。

3、高档车型：

　　高档车一般集家用、商用于一身，所以颜色比较沉稳厚重，以黑、白、银色为主。

汽车色彩营销：引导色彩流行趋势

新面对汽车色彩的流行趋势，业内人士认为，针对不同消费阶层，有两个方面需要企业营销人士关注：一是跟随他们的个性消费理念去做营销；二是创造一种他们能接受的个性消费理念去做营销，而最能体现购车者个性之处莫过于汽车色彩。因此，色彩营销不仅要把握住流行色，更要引导和创造流行色。

　　可以说，汽车的颜色既是消费者决定的，又是厂家引导的结果。尤其是在流行色方面，这就好比服装的流行色，总是由时装大展推出，而不是被动地跟随消费者的潮流。但汽车的色彩和服装的色彩又有所区别。专家强调，这种“引导”要根据各厂家的实际情况及各车型的具体定位来确定。最重要的是，任何引导都必须建立在对整个市场客观把握的基础上，才可能达成目标[详细]

汽车“搭”错色犹如人穿错衣

“色彩的概念是附着于车型而存在的，二者相辅相成。车型是为了体现色彩的魅力，色彩是为了将车型展现得更加完美。”

　　 “色彩的概念是附着于车型而存在的，二者相辅相成。车型是为了体现色彩的魅力，色彩是为了将车型展现得更加完美。”相关人士说，“例如，我们经常谈到法拉利红，这个艳丽的、热情的红色就是为了法拉利的跑车款型。倘若将法拉利红喷涂在奔驰或奥迪A6的款型上，我们会觉得该车‘穿错了装’。”车型和色彩之间的搭配关系越来越紧密。奇瑞QQ正是因为其色彩斑斓的颜色、可爱俏皮的外形吸引了大量年轻消费者；走公务车路线的奥迪，颜色上一直主推深重调[详细]

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