元器件市场再掀高潮分销商寻求竞争新策略

字号显示：大中小　　2008-04-24 16:15:00　　来源：一大把工业控制圈

尽管由于美国经济危机和中国部分地区雪灾的冲击影响，今年一季度市场需求起步缓慢，但大多数元器件分销商仍然看好今年中国市场的发展机遇。然而在乐观心态的背后，分销商在今年亦不得不面对一些现实的挑战：中国市场激烈竞争导致分销行业利润进一步缩水；现实的挑战增加了渠道供应的不确定性，给制造商制定今年的采购策略增加了难度。

2008元器件分销市场：行业再掀并购高潮

尽管由于美国经济危机和中国部分地区雪灾的冲击影响，今年一季度市场需求起步缓慢，但大多数元器件分销商仍然看好今年中国市场的发展机遇。奥运将刺激消费支出、中国地区仍然存在巨大的内在需求等因素是促使分销商们保持乐观心态的主要原因。

　　行业放缓推动了分销行业并购高潮的再次来临：从今年1月初，安富利宣布收购杨氏，文晔收购庆成到3月发生的艾睿收购Achieva的电子元件部门、大联大收购无源产品分销商凯悌，几家大型分销商都已经开始采取行动。“我们也正在关注行业并购的机会，预计今年元器件分销市场的并购风潮将再次涌起，”友尚集团资深副总经理黄叶清分析并购原因主要有三方面：一是大公司面临投资者要求业绩不断成长的压力，在市场不景气的环境下，并购是实现营业额快速增长的有效手段[详细]

中国制造商对分销商技术方案的需求并未减弱

作为分销商，要保持赢利和持续发展的首要关键是与原厂和制造商客户紧密协作；其次是紧贴技术，不断创新，为客户提供增值服务；第三是在业务上要追求一些高边际利润的业务，小心管理风险，这样才可以成功。

　　现在原厂提供的解决方案越来越完善，中国制造商的研发能力有所提升，但我们并未看到制造商客户对于技术方案的需求在减弱。这也许是因为我们一直专注为客户提供交锁匙方案和量身定制个性化方案的原因。从技术方案差异性来看，原厂所提供的一般是具有基本功能的方案，而我们所提供的一般是可以直接拿去生产的半成品方案。此外，世健也有自己的研发中心，可以根据客户及市场需求加上我们自己的创意来研发高性价比和适合市场需求的方案。[详细]

大联盟格局已初步形成分销行业并购开始走向中小型化

随着分销商的利润变得越来越低，保持业务持续增长和赢利的最快方式就是通过并购，这是近几年分销行业并购风潮不断涌起的最主要原因。这一趋势在亚太地区可能还会持续下去。

　　北京奥运是刺激今年市场增长的一个重要因素，预计它将推动中国市场对消费类电子产品需求的增长。比如随着到中国地区的游客增多，市场对带GPS功能手机的需求将增加；奥运活动中大量工作人员的通信联络需求会带来对手机的大量需求；活动中派发赠品的需求也将促使数码相框、MP3和U盘等小电子产品的消费；更多偏远地区的人们希望观看奥运的需求也将带动卫星机顶盒市场……[详细]

尽管由于美国经济危机和中国部分地区雪灾的冲击影响，今年一季度市场需求起步缓慢，但大多数元器件分销商仍然看好今年中国市场的发展机遇。然而在乐观心态的背后，分销商在今年亦不得不面对一些现实的挑战：中国市场激烈竞争导致分销行业利润进一步缩水；原材料和人工成本的上涨带来下游制造商的调整等等。这些现实的挑战增加了渠道供应的不确定性，给制造商制定今年的采购策略增加了难度。

分销市场格局将从倒三角型向哑铃型转变

　　由于中国一些大型制造商的规模已足以与全球供应商进行讨价还价，他们开始转向通过供应商直接购买。不过近几年这一趋势并没有进一步增加。这一改变的确加大了中小规模市场的竞争，最终的结果是缺乏竞争力的分销商出局，分销商之间出现更多的整合行动……[详细]

分销商的角色开始向设计公司和整机制造商延伸

　　对于分销商来说，保持增长和持续赢利的唯一方法是接近终端客户，明白他们的需求。然后设计他们所想要的产品和服务。为开发一些新的应用，分销商需要不断拓展一些新的产品线；为了满足制造商的生产需求，分销商也要能提供一些半成品或模块给客户……[详细]

电子元器件小批量业务成为分销商竞争新策略

随着分销商的利润变得越来越低，保持业务持续增长和赢利的最快方式就是通过并购，这是近几年分销行业并购风潮不断涌起的最主要原因。而且这一趋势在亚太地区可能还会持续下去。

　　回顾2007年的市场，友尚整体生意额与06年相差不大。不过从生意的冷热周期来看，却与往年有些相反。往年第二季度比较淡，但在去年却并不淡，分析其中的原因主要是中国消费类电子产品的强劲需求带动。当时股市非常热，刺激了老百姓消费支出的增加。从往年的经验来看，第四季度是旺季，但是07年的第四季度却反而淡下来。分析原因有两个方面：一是美国市场需求下降，美国次级房贷危机对整个经济造成冲击……[详细]

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