 |
|
| ||||||
| 尽管由于美国经济危机和中国部分地区雪灾的冲击影响，今年一季度市场需求起步缓慢，但大多数元器件分销商仍然看好今年中国市场的发展机遇。据估计，电子分销商预计今年营业额平均增长25%，明显高于整个电子行业的平均增长水平。奥运将刺激消费支出、中国地区仍然存在巨大的内在需求等因素是促使分销商们保持乐观心态的主要原因。然而在乐观心态的背后，分销商在今年亦不得不面对一些现实的挑战：全球电子业增长脚步放缓，半导体行业可能遭遇低谷；中国市场激烈竞争导致分销行业利润进一步缩水；原材料和人工成本的上涨带来下游制造商的调整等等。这些现实的挑战增加了渠道供应的不确定性，给制造商制定今年的采购策略增加了难度。 | ||||||
| ||||||
| ||
 |
结果一：市场低谷正是公司进行沉淀的好时候 近几年，分销商之间的竞争已经日趋激烈，彼此之间行业渗透、区域交叉和产品线重合的趋势非常明显。要想保持赢利和持续发展，不但要将自己之前优势行业做精做深，在该行业中拥有更加明显的优势。从今年奥运所带来的机会看，LED照明、无线通讯和监控领域应该会有新的增长契机……[详细] 结果二：当经济环境变得不确定时，独立分销商的机会就来了 一些行业分析师认为，2008年可能会是电子产业的低谷点。我认为这种看法是对的，但并不意味对于独立分销商来说，今年就是糟糕的一年。独立分销商关注的重点是解决整个供应链中的问题，当市场需求放缓时，制造商和授权分销商都可能面临库存过剩的问题……[详细] 结果三：直接从原厂采购并不会真正带来采购成本的降低 大型OEM公司转向直接从原厂采购，这是产业链收缩的一种现象。产业链收缩是任何产业发展到一定阶段所必然经历的过程，也是通过精简供应链环节实现成本节约的一种手段。但是，这并不意味着分销商在未来将会退出这一舞台。这其中有三个方面的原因……[详细] | |
|
|
| ||
 |
策略一、在定制方案中增加客户数量是分销商持续发展的关键 提供完整的技术解决方案和相应的技术支持是分销商赢得市场的关键。对于分销商来说，获得持续发展和降低市场风险的关键在于不断开发新的个性化应用方案，然后提高使用方案客户数量……[详细] 策略二、08年市场充满变数，精细化管理是关键 从目前局势来看，2008年是非常不确定的一年，充满了诸多的变数、挑战和风险。在这样的环境下，对于整个行业来说，精细化管理和风险控制将是企业稳健经营应特别注意的方向……[详细] 策略三、独立分销商的生存空间被挤压 多样化经营是唯一出路 从市场格局来看，全球独立分销商已经开始将盈利点从产品买卖转移到服务上。中国本地独立分销商则凭借独特的客户渠道，仍以客户为导向的贸易业务为主营业务。虽然美国对高科技产品出口的限制给应用于军工、国防和航空领域的元器件贸易业务带来一定冲击，但是中低端元器件的贸易业务在中国仍将有较好的市场……[详细] | |
|
|
| ||||||||||
|
|
|
