中小企业能做领导品牌吗?

http://www.yidaba.com  2007-10-16 15:48:00  (来源:中国管理传播网)
  第三步、品类概念化,概念产品化  

  莱茵阳光做地板时,就采用了这种方法。莱茵阳光和策划机构预测,这是一个对运动充满了  

  前所未有热情的时代,这是一个奥运的时代。沿着运动的方向是否可以找到灵感,找到突破口。而且市场上也有运动型饮料,比如红牛;有运动型服装,比如李宁;如果延续这个思路,那为什么不可以有一款运动型地板呢?或者说,运动时代怎么可以没有运动型地板呢?  

  也就是说,让体育的东西变得生活化一点,随意一点。运动可以是生活化的,生活也可以是运动化的。于是,莱茵阳光提出了一个理念,就是在家里面做运动,而且是由木地板帮你做运动。这就是“莱茵阳光”的广告语“地板帮你做运动”的由来。  

  概念提炼出来后,不能简单地推向市场。做营销必须把概念产品化。那么,怎么才能把这个概念产品化呢?怎样让地板运动起来呢?  

  (1)、“8+1地板”,多1毫米的运动层  

  传统的地板是8mm厚,而我们的是“8+1”mm,就是8毫米木地板再加1毫米的运动层,  

  其中多了个运动层,以增加地板的弹性,这是地板本身技术方面的更新。这样的8+1,消费者明显看出它的不同和价值感,它同时也提供了弹性的运动的感觉。  

  (2)、运动步道,把健身步道搬回家  

  在多1毫米的基础上,莱茵阳光又想到要给消费者提供一个运动时代可以运动的东西作为玩具。为此,为产品开发了一个功能,就是运动步道,木地板表面是凹凸不平的,就象小区里的健身步道,你可以在木地板上做足底按摩,也可以做运动。这个运动步道,不仅借鉴了公园的鹅卵石步道,还引入了中医的穴道按摩原理,按照人体脚步的穴位分布,有针对性地布局凸起的大小及疏密,真正做到消费者在地板上行走,就可以疏筋活血,强身健体。  

  

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