“薄利多销、以量取胜”似乎是当前许多元器件分销商不得不面对的市场环境，也是每天的忙碌写照。如何跳出这个圈，获取企业更好的发展前景，是分销商们特别是中小型分销商亟待解决的问题。下面我们将分享台湾全科科技股份有限公司和香港适发工业科技有限公司两家分销商的三大应对措施，这三大策略能够有效提升企业的竞争力，并提高客户满意度和客户黏着度。

　　一是扩大产品线，拓宽业务范围。全科来自台湾地区，1998年进入中国大陆市场。进入大陆以来，全科不断扩展原有产品线在大陆的授权范围，到目前为止，大陆范围内的授权产品线有十多条，占全科台湾公司的近一半。2006年该公司大陆区的营业收入为1,800万美元，约占公司整个营收的仅10%。全科南中国区总经理陈立国表示，随着去年末将博通代理线的授权范围扩展到大陆，预计今年大陆区营业额将增长50%以上。

　　“新产品线的引入使我们相比过去扩展了生意范围，新增了市场领域，对增长率贡献很大。” 陈立国说，“因为很多产品线在全科台湾总部做了很久也很好，供应商和分销商之间彼此相当熟悉，我们对其产品和技术也非常熟悉，所以供应商愿意把中国大陆市场也交给全科来发展，全科将会陆陆续续拓展这些产品线的授权，并获得快速增长。”他还表示全科下一步还将增加Atmel产品线。

　　不仅如此，全科还准备借助新增的博通蓝牙产品线实现从专注通讯领域转为进入更多消费电子领域。陈立国介绍说，Mindspeed一直以来是全科通讯业务中最重要的产品线，在中国光通讯市场占有率第一，约占全科销售额的40~50%。不过，通讯市场增势平缓的趋势使得全科瞄向新的热门消费电子，最新引入的博通蓝牙产品线在中国已大陆得到非常快速的成长，每个月成长率都很高，有望成为占据全科中国半壁江山的重要产品线。

　　而成立于1986年的适发由最初的环保电池及周边配件第一条代理线开始，后逐步拓展家用电器组件，最近几年开始分销半导体、分立器件、无源器件、灯饰配件以及传感器产品。由于所代理的产品线以周边器件为主，适发公司销售经理林衍康表示，该公司计划未来逐步扩充主芯片的代理，比如半导体器件和照明方面的关键器件。他介绍说：“从应用领域来看，我们目前主要针对家电行业、仪器仪表行业、工业领域和灯饰行业，未来还是会重点围绕家电和工业领域，以环保节能为主要发展方向拓展新的产品线。”

　　二是技术增值服务重在沟通及时、通畅。林衍康认为，虽然适发产品线多为周边器件，但一些器件在所应有的行业中非常关键。比如传感器(探头)在家电和仪器仪表行业是非常重要的器件，工控领域也对元器件的可靠性要求很高，需要分销商帮助客户根据不同使用工业环境选择合适的器件。