数年来电子产业的繁荣，带动中国电子元器件分销商群体壮大的同时，也吸引了为该行业服务的软件开发商。深圳市顶讯网络科技有限公司正是在紧随分销行业飞速增长的浪潮中发掘、深耕和收获该市场的软件开发商。

　　顶讯网络成立于2003年，但前身是从1999年就开始专门针对电子元器件分销商进行贸易管理软件开发，此后的定位一直是面向中国中小型电子元器件分销商，专注于开发ERP系统。

　　之所以选择这个行业，该公司业务经理车小飞解释说：“电子元器件分销有些非常独特的地方。第一，产品物料型号非常多，往往分销商的物料种类多达上万种，第二是公司业务量非常大、操作非常频繁，第三是分销业务不仅涉及公司内部物流、信息流、资金流的管理，还有对上游供应商、下游客户的资料收集与管理，尤其还存在危机预防的管理，需要对呆账、坏账、拖欠款等等问题积极跟踪和决策。”

　　考虑到分销行业的特殊性以及对IT系统的多角度需求，不少像顶讯网络一样的软件公司都纷纷瞄准这个数量不断扩充、规模不断成长的分销群体，声称提供ERP系统。

　　但是，据业内人士透露，目前市场上ERP系统供应商的数量已经多达几百家甚至上千家。从价格方面来说，有上百万、上千万人民币的大型系统，也有售价几百块一套的通用小系统。分销商该如何选择合适的软件呢？

　　车小飞认为，不少大型知名软件提供商尽管软件开发能力较强，但实际上由于不是真正熟悉电子元器件分销行业的业务，往往开发出来的系统看起来功能强大、界面漂亮，实则不契合客户需求，也不易使用。此外，这些软件开发商另一个缺点在于二次开发、定制功能以及维护成本很高。

　　相反，顶讯网络的优势在于熟悉行业，项目的开发、实施与维护时沟通顺畅，且经验丰富有助于加快进程。同时，该公司的优势还在于专注该领域，既不会面向更多行业客户群，也不会开发更多其他软件系统，从而确保资源集中。

　　而就软件价格问题，车小飞介绍说，软件的售价基本上是依据用户数，例如10人以下公司用的系统大约按照2,000块钱一个用户来计算，整套系统的价格约在18,000上下。对于二次开发与维护费用问题，他继续表示：“由于经验长久与专注，我们的软件与行业契合度比较高，不少同行的通用软件能达到60-70%，但我们的软件可达到85-90%，需要二次开发和调整的地方比较少。另外，我们软件有一年免费服务期，如果是行业通用功能的开发与修改我们也会免费，而且非常高兴收到这样的建议。”

　　目前顶讯网络的两大销售区域主要集中在珠三角和长三角，目标客户群为国内中小型分销商。其软件系统在设计和开发初期就兼顾了不同规模与不同业务模式的分销商，从10人以下到大规模的元器件贸易商都能灵活配置和定制使用。例如10人以下的分销商可采用该公司通用版本的软件系统，而大规模的公司则根据特殊管理需求做软件调整以及定制开发。