企业如何在竞争激烈的OEM市场中获得更多机会

　　GE Fanuc 智能设备公司由美国通用电气公司（GE）和日本 Fanuc公司合资组建，提供自动化硬件和软件解决方案，帮助用户降低成本、提高效率从而增强其盈利能力。作为GE企业方案集团的一部分，GE Fanuc 智能设备公司将GE家族广泛的全球性优势与满足本地的客户需求相结合，设计、开发并维护用户在自动化方面的投资。GE Fanuc会为中国用户提供哪些产品和解决方案，又何以在竞争激烈的中国OEM市场中站稳脚跟？就这一系列问题，一大把网记者专程采访了相关负责人王斌先生。

　　一大把网：据我们了解，中国的OEM市场竞争是相当的激烈，中国的OEM客户又都希望价格越低越好，对此应该采取哪些措施？

　　王斌：谢谢你问这个很现实的问题。其实价格都是相对于客户所能够感受到的价值而言的。 GEFanuc不仅重视帮助客户提升机械设备的性能，更考虑如何帮助OEM提供更便捷的服务。举几个例子：第一、我们提供一个整合的软件平台来对所有的GEFanuc PLC和饲服进行组态、编程、调试和维护，不用再去学习各种不同的软件。第二、我们为OEM提供便捷的手持设备以及Flash存贮卡件，如果有任何的程序升级，可以发升级闪存卡给可以，直接插入PLC，然后重启就可以完成程序更新。第三、我们的HMI屏内置了OPC采集器和Web Server，可以将实时的数据用图形的方式呈现出来，并允许通过网络来查看。整的说来，GEFanuc希望用我们的产品和技术来帮助OEM实现更多功能，让他们机械设备具有更多的差异化功能。

　　一大把网：就全球的观点来看，你们觉得欧美的OEM有哪些方面值得中国的厂商学习？

　　Tom Wood：欧美的OEM更看重设备所附加的一些功能，比如远程监控和诊断（RM&D），还有前面所提到的整体设备效率（OEE），通过这些功能来更好的为他们的客户提供服务。中国的终端客户也开始有了这样的需求，他们购买了OEM提供的设备后，又找到GEFanuc来为他们单独提供OEE方案。这显然是一个趋势。

　　一大把网：说到OEM市场，大家想到的都是PLC、变频器、饲服等，那么软件也有OEM机会吗？

　　王斌：举一个例子吧，英格索兰（中国）是一家生产空气压缩机的厂商，他们希望他们的设备在运转时，能够呈现出实时的重要指标变化，并能够提供报警等功能，我们的iFix软件产品就能够很好的实现该功能。当然，对于OEM来说，更希望拥有自己的HMI/SCADA产品，这样可以更好的树立自己的品牌。针对这样的OEM市场需求，我们开放iFix这个业界闻名的产品来为OEM进行包括安装界面、Logo等方面的定制。这样，终端客户看到的就是OEM自己的产品了。对于很多有着实时数据采集及监控的设备生产厂商，这样的需求就是GEFanuc的机会。当然，我们的其它软件模块，例如OEE，也都是很好的OEM产品。

　　一大把网：未来三年，贵公司在中国的OEM业务有一个什么样的目标？ 您如何看待中国OEM市场的发展前景呢？

　　王斌：我们为自己设定了快速的发展目标，因为我们看到，在中国有着越来越多的OEM在考虑如何通过自动化控制来提高设备的整体性能，而这也正是GEFanuc的优势所在：我们软件及硬件产品的结合，为OEM打造差异化的竞争力提供了有力的工具。

　　我们相信，中国的OEM将拥有更多的自行研发的技术和设备，服务于全球更多的市场。中国制造也不再意味着低价，而是物美。