近年来，我国周边发展中国家如印度、越南等国制造业迅速发展的势头已使具有多年发展历史的中国制造业面临极大的挑战，提高品质和降低成本成为中国制造业亟待解决的新课题。作为制造业的助力器，以提高生产数量为目的的“基础自动化”正在向提高品质的“升级自动化”发展，相应地，自动化产品和应用也在发生微妙变化。一大把网记者专程采访了欧姆龙相关负责人先生。

　　一大把网：面对成长中的中国应用传感器市场，您计划如何开拓？

　　欧姆龙：在日本，从最初的制造自动化到后来的制造业升级，欧姆龙和制造业的自动化是同步成长的，丰田、索尼、松下等都是典型的客户，随着这些客户进入中国市场，欧姆龙的许多案例是可以横向拷贝的。只不过，与通用传感器主要依靠代理商不同，我们在日本有许多专职的应用传感器销售工程师，因为这些应用都需要更多的技术支持。未来，我们在中国也将增加这样的专职工程师。

　　提高品质和控制人工费是促使以前的日本发展机器视觉业务的两大因素，而中国正在或者即将面临同样的问题，因此现在推广应用传感器市场正当其时，首当其冲的两个行业便是汽车制造和电子制造。中国的发展差不多已经全球同步，提高品质和控制成本成为竞争的核心。其次是极具市场潜力的食品行业。食品包装和食品安全正在得到重视，也在逐步改变制造企业的观念。欧姆龙将以这几个代表性的行业为基础，大力推广高端传感器的应用，从而做到与中国的高端制造同步发展。

　　一大把网：目前欧姆龙的传感器产品是否都已经实现了本土化生产？研发的本土化如何？

　　欧姆龙：目前，欧姆龙的光电、接近开关等通用产品基本都已经实现国内研发和生产，但是中国的用户似乎更加钟爱进口的产品，这就造成了一个有趣的现象，那就是中国制造的欧姆龙产品卖到日本去，而日本制造的欧姆龙产品卖到中国来。在中国的日本企业愿意买中国产的产品，而一些台湾企业反倒愿意买日本进口的产品。

　　应用传感器目前都在日本研发和生产，因为中国市场还在发展过程中，市场的需求量不大，与此相关的其它技术，比如照相技术、组装工艺等也还没有进入中国，所以本土研发、生产的技术条件和市场条件都不成熟。但随着中国市场的成熟，我相信将来也有本土化的可能。

　　一大把网：根据我们的调查，中国的通用传感器市场保持在10%以上的增长水平，应用传感器市场的增长水平更高，那么欧姆龙的增长水平如何，2008年预计达到多少？为达到这样的目标，欧姆龙有哪些新策略？

　　欧姆龙：在刚刚过去的2007年中，欧姆龙的通用产品增长水平达到了30%左右，而应用传感器的增长则超过了50%。2008年，我们的应用传感器增长计划是2007年的3.1倍，将是历来增长最快的一年。

　　我们认为，中国应用传感器的市场需求将在2008年9月开始，虽然还在起步过程中，但基于市场本身的需求，结合欧姆龙在日本多年的成功经验和案例，这样的增长是完全可以达到的。

　　为了达到这样的高增长目标，首先，我们要在中国增加和培训专业团队。目前已有三位来自日本的经验丰富的销售人员，专门培养中国的专业销售队伍，因为中国还是一个需要培养和引导的市场。其次，建设测试应用的传感器实验室。4月份，欧姆龙在上海工厂的传感器实验室将要建成，接下来北京和广州也将建立同样的实验室，这样，客户的需求都可以拿到实验室进行测试和检测。