电力电子产品，特别是大功率的产品，开发中需要大量的高精设备和仪器。另外由于功率半导体器件（IGBT）内部微观现象不能用常规手段观测，因此在应用过程中突然损坏的现象经常发生，只有不断的摸索逐步掌握其规律才能很好的应用，而这些经验的积累是需要大量资金投入的。目前有些国产中压变频器在使用过程中还常有IGBT爆炸的现象发生。

　　4、进入中压变频器制造行业必须具备的条件

　　（1）思想上的准备

　　电力电子产品开发周期长、资金投入大，是需要打硬仗、打持久战的。

　　如果只是想在当前节能浪潮中赢利、获得高额回报，那最好是做产品的销售代理。如果是想把中压变频器作为一项事业来做，那需要仔细的调研，并且做好前三年只有投入没有回报的思想准备，否则最好不要进军这个行业。

　　（2）人才的准备，特别是高技术实用人才的准备

　　在电力电子行业科研人员的实际经验的积累要比任何方面都重要，如果认为有几个硕士生、博士生就会很快的把产品开发出来，做的完善可靠，那世界上就不会只有一个西门子、一个东芝、一个GE、一个AB了，因此工艺、系统、技术的经验的积累是非常重要的。

　　5、给已在电力电子行业中的企业的建议

　　（1）心态要摆正，不要急于求成

　　在质量方面应该是脚踏实地去做中压变频器的实业，就是实实在在的做事业，哪一点未做到，最后在用户使用时都会反映出来。在这一点上，日本东芝是新产品在工厂运行1～2年后，才能向外销售。产品在工厂实验时出了问题，这是完善的需要，不断的改进使产品日臻完美。而一旦产品作为商品销售出去后出现故障，则是产品质量的问题。对于故障，业内人士在寻找原因，而用户则反映故障率高或干脆说产品不好用，以至到对国产中压变频器的否定。

　　因此建议中压变频器的制造商心态要摆正，不要急于求成。在条件不允许的情况下还一味的去拿订单的做法，其结果是即影响了企业自身的信誉，又使帮你的“朋友”处于被动的局面，同时又影响到我们的行业。

　　（2）建立行业协会

　　在价格方面我建议学一学欧佩克组织，我们应该有自己的行业协会，应该把专业细化，分工越细质量才会有提高，成本才会下降。在企业自身内部没有建设好、成本没有降下来的情况下，只是一味的降低产品价格，这样做对行业和客户来说都是不负责的。

　　我们对客户承诺保质期限是5年还是10年，首先要保证我们的企业生命要有10年、20年甚至100年。

　　企业间的竞争是多方面的，技术上、质量上、服务上、价格上，而我们不能把竞争仅仅局限在价格上。我们要给企业留点余地、给售后服务留点成本，我们的产品距免维护有一定的距离。

　　总之，中压变频器市场前景好，但路并非好走。要有思想准备，中国市场谁也不能包打天下。这就要我们有行业上的互相协助、分工细化、关心行业、关心未来。

　　行业发展，企业获利，民族受益，这是我们共同的目标。 

（编辑 谢光玲）