 | 社会的进步挑起人们选择更优质生活的欲望，大宗家具产品的异地营销也随着需求的增加而形成势头。自由采购、网购、由家具建材企业组织的团购活动风生水起，不过相对滞后的物流服务成了这种新营销模式的绊脚石。该如何应对？ |
大宗家具异地销售火 物流成新模式绊脚石 由于地域的限制，大宗家具产品不像快消品那样可以在全国范围内“均有销售”，这催生了消费者异地购买的欲望。业内人士表示，大宗家具的异地采购，可以满足消费者对于新鲜事物的需求，让商品在更广的范围流通起来，把企业目前做不到的事由消费者做到，何乐而不为？不过，新模式仍受相对落后的物流业制约。
当前部分家居建材企业的跨区域营销手段、家具网上销售等商业活动，也客观上促进了这种销售形式的成熟。就在十一前后，红星美凯龙等国内几家大型建材企业都展开了“包团赴外地”采购家居建材产品的活动，从目前各家企业对活动的宣传情况来看，这种营销模式将在未来很长的时间内不断打造新的案例。 由于物流方面的欠缺，大宗家具产品的异地采购，特别是消费者在外地自由采购大宗家具的模式将受到极大的制约。“辛辛苦苦买回来了不能用，还不能修，这太冒险了。”笔者在北京随机采访了几位即将装修房子的业主，他们都表示，还是在本地采购家具更加稳妥。[详细]
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物流“团购” 大宗家具异地营销三妙计物流行业是近几年才发展起来的行业，其市场秩序尚未有效建立，求物流业提高服务质量的路看来还会有一段相当长的日子。笔者认为，仅仅依靠物流业提升服务质量并不是解决问题的唯一方法，家具企业还当从自身出发，找到解决办法。笔者提出以下三点粗浅方案，权作抛砖引玉之用。
消费者自由采购，由于产品数量较少，物流配送公司也不愿接单。但团购则不一样了。家具企业若在条件允许的情况下，定期在固定区域内召集团购，吸引消费者在规定时间采购，并由家具企业负责联系物流配送。 厂家直供 一般情况下，家具厂家都会拥有信誉可靠的物流合作方、甚至自己的物流配送体系。大宗家具经销商同样要从厂家取货并配送，这倒不如接到异地订单后直接报送厂家，由厂家进行配送服务。 售后合作联盟 |
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