卫浴企业开拓国际市场的三种方式(图)

中国创新营销学会副会长娄向鹏

　　5月27日，在参加完2008中国卫浴产业发展高峰会成功举办论坛后，中国创新营销学会副会长娄向鹏先生接受了一大把建材圈编辑的采访，娄向鹏认为，我国卫浴企业开拓国外市场，其他行业知名企业的有三种方式值得借鉴。

　　一为不惜代价提升海外品牌，以海外品牌影响国内市场。这种方式的典型企业就是海尔，当初海尔为打造海外品牌，不惜代价做海外广告，营销策划，通过其在海外品牌的成功打造，其对国内品牌的提升起到了积极的作用。

　　第二种则是通过第三世界市场的开拓，扩大出口，创造影响力。这种模式的代表为四川新希望集团。新希望集团在开拓国外市场初期，也把目标放在了欧美等一线市场上，后来逐渐发现，在该市场的投入与产出与预期相差太远。最后，他们发现，被称之为第三世界国家的市场上，有相当大的空缺。决定把海外市场的扩展目标放在第三世界国家，从越南开始，在对越南市场的三年培养后，现在已成为越南的强势品牌。

　　对我国的卫浴企业而言，因为自身实力不够强大，扩大欧美等一线市场出口是抢占制高点需要巨大的投入，而去东亚、东盟、非洲发展市场则是更务实的做法。

　　第三种则是通过收购海外占领国际市场，就像联想收购IBM一样。但这需要我国卫浴品牌的壮大，就目前而言，这种方式实现起来有困难，相信在不久的将来，会是一种趋势。(编辑　唐枫)

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