李革生：苦练内功、找准定位 打造优势产品

　　[一大把网站北京12月3日消息] （记者 魏华）在2007年11月28日的第三届环渤海钢铁市场论坛上，鞍钢华北公司总经理李革生先生介绍了鞍山钢铁厂的经营情况，并对2008年的发展进行展望。

鞍钢华北公司总经理 李革生

　　鞍山钢铁厂一直被称之为共和国的长子，鞍钢的发展一直备受关注。2006年鞍钢出口量是全国第一，但在2007年，出口大幅度下降的大背景下，鞍钢的出口量也有所下降。华北地区占全国的钢铁产量份额比较大，由于这几年钢材利润大幅上升，造成一些民营企业上升幅度非常大，但出口下降将带来钢厂竞争的激烈竞争。李革生预计，由于企业成本上升，2008年钢材价格不会有太大下降，但是市场销售会非常艰难，企业间的成本大战也将拉开序幕。

　　苦练内功　走精品路线、创世界名牌

　　李革生先生说，在目前市场大的环境下，每个经营者都在关注市场的变化。但作为产品营销工作者，更应关注的是苦练内功！市场不管怎样变化都是客观事实，不以个人意志为转移。在这样的环境下企业如何生存？首先要苦练内功，埋头苦干、眼睛向内，把该做的事情做好。鞍钢也是走了这条路，鞍钢有自己的矿产，自给率能够达到80%，这是一个极大的优势。矿山资源每年对鞍钢的贡献率达到50到60亿。所以鞍钢人坚信，鞍钢的股票还是有吸引力的。

　　由于钢厂竞争十分激烈，鞍钢率先提出按照走精品路、创世界品牌，从2007年开始停止普通钢销售，全部改为专用钢销售。事实证明，鞍钢走的路是对的。国内普通钢材销售十分激烈，高附加值的产品较少，作为共和国之子的一个企业，鞍钢有义务为中国的钢铁事业做出自己的贡献。所以鞍钢从07年开始停止普通材销售，全部转为高附加值的，使得鞍钢对外生产的专用材比例大幅度提高。

　　选准自身定位 打造有核心竞争力的产品

　　李革生认为，在市场营销过程中，要选择自己的定位、关注自己，以不变应万变。经营什么品种不是在于这个钢厂与市场价格比哪个高、哪个低，而是确定不同的市场目标。比如鞍钢的价格要比宝钢稍微便宜，又比其他钢厂贵。因为鞍钢的定位是在高端企业，希望选择走高档市场是发展自己的道路，既增加效益，又提高企业档次，又避开市场竞争，一举三得。他举例说，鞍钢有一个客户，在合作时把主要精力集中在一个产品上，集中打造该产品的竞争力，鞍钢非常支持这个项目。

　　总结2007年的总体运行，李革生认为，不管形势怎样变化，企业应该苦练内功寻找自己的客户，建立稳定的渠道，企业的销售经营就会成功。钢材销售上不要盯着外部市场的变化，要把握好自己，找准自己的定位，走好竞争之路。（编辑　魏华）