案例分享：

　　天津黄先生的公司是2005年成立的，是一家建筑材料工程集成商，主要代理产品有电器，涂料，照明，装饰材料等。自公司成立后，目标客户就是房地产开发商和工程装饰公司。

　　黄先生是做产品帖牌的就是OEM商。现在有自己完善的销售网络，也有自己的供应商体系，同时与天津10多家开发商建立协作伙伴关系。

　　在企业的整个运作过程中，选购材料首先需要甲方（房地产开发商）的认可后，然后由乙方（房屋承建商）采购。同时甲方给乙方的结算方式，是按工程进度阶段性付款。一般整个工程交工乙方可获甲方70%的工程款，其余30%将在2年内付清。

　　现在黄先生经营的企业面临资金紧缺的问题，这主要是因为开发商的资金出现短板问题。地产开发商的资金出现短板与银行对开发商的信贷缩紧银根有很大的关系。所以开发商占压大部分的资金，造成了黄先生的企业资金链断裂。

　　首先，由于开发商的资金50%是由银行贷来的，50%是卖房的现金；其次因为国家紧缩银根，同时国家房地产5年内买卖征收房屋交易税，原来炒房的都转往炒股票，投资分流。开发商资金链断裂特别是小规模的开放商，所以造成黄先生的企业资金链条断裂。

　　黄先生的自我解决方式：

　　1．银行对私营企业放贷限制比较严格。

　　2．选择性的做一些工程，利润高或付款好的将作为优质客户，其他的将进行风险评估，第一次合作的付款信誉差将终止合作。

　　3．转移风险投资。将资金转移到短期投资，如优质客户资源利用最大化，从事做一些边缘产品。

　　4．选择优化代理的产品；保留一些高利润的产品，淘汰一些低利润产品。

　　5．身份转化，将原来的代理产品向有OEM方式转化，提高产品话语操作权。

　　6．降低公司的经营成本，特别减少固定成本开支。