目前中国的橱柜市场，真正的全国性品牌并不多，网络建设比较成熟的也就是欧派、科宝、海尔等寥寥数家，更多的企业则处在亟待市场扩张的情况。扩张市场、建设网络，就无法回避是经销商还是代理商的选择。

　　生产企业与代理商的合作方式属于代销，代理商可以将销售不出去的产品无条件地全部退货，经营风险全在生产企业一方；而经销商模式是必须先买断产品的所有权，生产企业可以给经销商适当的退货率，一般在价格折扣中体现，不出现真正的退货行为，经营风险很大程度上转嫁给了销售企业。

　　比起代理商渠道，目前在橱柜行业，生产企业更爱与经销商合作。究其原因与现在国内橱柜市场竞争压力过大不无关系。曾经有一位橱柜企业的老总告诉笔者，开始该品牌采用召集代理商的模式扩展营销渠道，可是不久之后，企业发现代理商没有压力，为了更多地铺货，代理商要货就会增多，超出市场需求量，结果形成大量退货，而退回的产品都已经过了生命周期，对生产企业造成很大的压力。相比之下，经销商要货的数量十分理性，可以使生产企业的产量保持在合理的范围之内，并且减轻了退货的困扰，所以该企业更倾向于发展经销商这种销售模式。正是基于这种想法，很多橱柜企业都采用经销制，减少代理商。

　　但是代理商作为一种营销渠道，由于成本低，风险小，吸引了众多的经营者，是企业扩大市场份额，快速占领市场的重要手段，不少知名的品牌都是通过发展代理商的形式快速成长起来的。

　　笔者在市场上了解到，目前橱柜生产企业与渠道商之间有很多不能保持长期、固定的合作关系，经销商经常更改经销的产品，甚至出现挂羊头卖狗肉的“走单”行为。这与橱柜产品自身特性有关，但背后更深一层的问题还在于，供销双方没有在一个以共赢为目标，形成利益共同