机床租赁服务营销策划书

　　融资租赁服务机床行业市场本该大有所为。但租赁公司大都“主要经营飞机、船舶等大型设备的租赁业务”，或是扎堆印刷机械、医疗器械、工程机械等比较成熟的租赁业务领域。

　　未来十年，机床租赁上万亿的蛋糕触手可及，可事实证明小米加步枪的人海战术吃力不讨好，银行系金融租赁公司短期又难突破复合型人才瓶颈。难道让机床行业对融资租赁的单相思就这样日复一日？

　　笔者从事机床销售工作8年，期间与银行合作开展设备融资5年，04年开始关注融资租赁行业，对机床租赁业务会做也会说几句。为什么要开展机床租赁服务？怎样服务？如何盈利及管理风险？本策划文件旨在回答这些问题，现将目录剪辑：

　　目录

　　第一部分:机床行业与市场扫描

　　1．1基本概念

　　1．2装备振兴，机床先行

　　1．3下游产业未来需求分析

　　第二部分:机床租赁业务现状与市场前景分析

　　2．1现状：问题重重

　　2．2前景：任重道远

　　第三部分:机床租赁服务盈利模式及效益预测

　　案例——看租赁公司给客户的《费用安排》

　　3．1机床租赁服务盈利模式

　　3．2机床租赁服务效益预测（2008年度）

　　3.3损益表

　　第四部分:机床租赁服务营销策略与行动方案

　　4．1市场定位

　　4．2产品定位

　　4．3营销体系

　　4．4行动方案

　　第五部分:机床租赁项目风险管理与控制

　　5.1信用风险

　　5.2法律风险

　　5.3资产风险

　　5.4货币风险

　　第六部分：附件

　　《机床租赁业务厂租合作协议书》

　　寄希望于银行系金融租赁公司，重视机床行业市场，重视中小企业对高端生产设备融资租赁的巨大需求；凭借银行股东庞大的网络资源，银租合作，租贷接力；联手机床厂商，厂租合作，优势互补。把机床租赁服务作为公司的基础性业务之一，服务机床买卖，助力中国制造。

　　本策划文件不作价、不销售，谨供有意愿开展机床租赁业务、服务制造业中小企业的租赁公司参考使用（仅一家）。如果可以，笔者愿加盟贵公司租赁营销团队，竭尽全力，为公司业务又快又好发展贡献力量。（编辑　吴鹏）