3、影响

　　①经过细心引导、精心培育，与部分厂商战略合作计划的实施，为厂商带来解放下游客户购买力，促进销售增长，提高市场份额的现实价值将很快显现。与此同时，承租企业会认识到融资租赁门槛低、效率高，体验到运用租赁优化财务报表、改善现金流、消化应税资源被等好处，企业机床投资习惯将在潜移默化中受到正面影响。

　　②近几年少数机床厂商、代理商与银行开展设备按揭贷款业务合作，或与租赁公司合作，在销售设备时为客户提供资金融通服务。虽然规模不大，但实践表明，谁能整合资源、能将机床贸易与金融服务结合起来，谁就能在产品同质化竞争中笑看风云。不是厂商愿不愿意合作，而是面对下游客户对融资租赁服务日益增长的需求和同业竞争的压力，必须采取的现代营销手段。

　　4、渗透

　　①适时关注合作厂商机床品质管理、技术创新与产品研发、营销体系及售服管理等发展动态，发现问题及时予以提醒，必要时以调整合作条件、拒绝项目受理、终止合作等方式处理。与合作厂商管理层保持密切联系与沟通，提高合作时效的同时确保厂商忠诚度。

　　②与不同产品、不同档次的机床制造厂商合作，以便用多样化的租赁产品与个性化的服务组合，为不同行业、不同规模的潜在承租企业提供机床租赁完整解决方案。致力于提升租赁服务机床行业市场渗透率，逐步实现XXX租赁经营专业化。

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