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(2)分析动因，重点突破
对于锁定目标的机床业“航母”也好，“巨无霸”也好，对其下游市场行业状况、参与现实或潜在市场竞争的优劣势，以及可能运用租赁的动因作全面分析。
①如前所述，这些厂商的拳头产品虽然相互之间还不太竞争，其中一个重要原因是下游企业购买力不足，所推出的数控机床也大都销售中低端市场。而现实情况是，韩国、台湾省的数控机床厂商，相继都在中国建厂投产，带来的产品无论在性能上、价格上都有明显优势，已经让刚刚起步的国产数控机床生产商或多或少感觉到压力。
②融资租赁对于解放下游购买力、激发投资欲望，以及能够帮助厂商促进设备销售、加速货款回收、规范流通管理、增加利润来源等实用价值，应该成为厂商运用租赁、并乐意与租赁公司合作的根本动因。随着市场竞争度提高，谁先认识融资租赁，谁就可能第一个成为租赁公司的亲密合作伙伴。
(3)合作一家，带动一片
①制作通用版本的《机床租赁业务厂租合作计划推介书》，以传真发送目标厂商。广泛宣传融资租赁的功能与好处，厂租业务合作的基本模式与工作流程。
②在锁定的目标厂商中，只要有一家与租赁公司合作，市场竞争格局的动态变化，势必带动其他厂商，主动将潜在的租赁销售需求变成现实的营销手段。
“一大把”：“现在有厂租合作的成功案例吗？有什么问题？”
熊雄：“有些租赁公司有尝试过，但只是松散型的，或者叫业务协作，还不是战略合作。我认为租赁公司要走厂租合作路线，必须经历四个阶段：引导、培育、影响、渗透，引导、培育是手段，影响和渗透是目的，这点做租赁的人都明白。”
后记：这就是我们常说的“厂租合作”的方法，“一大把”网站将会持续的关注熊先生，关于机床租赁的报道还将继续进行，敬请期待！（编辑 吴鹏）
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