访谈嘉宾：熊雄（左） 　　2000年开始从事机床销售租赁工作，现为多家机床企业租赁顾问，一个在机床租赁行业中摸爬滚打近10年的亲历者，他对国内机床租赁业似乎有着难以割舍的情节，在怒其不争的同时也在为其发展而尽心尽力……

　　关于上次所介绍到的机床租赁市场的“大”与“小”的问题，我还有些不明白的地方，既然市场这么大那么企业如何介入，利润那么小企业怎么才能解决这个问题，厂租合作是个什么概念，该怎样进行，我又再次的和熊先生取得了联系……

　　“一大把”：“请您简要的谈谈厂租合作的类型？”

　　熊雄：“现阶段机床厂商，如果按他们与租赁公司合作的意愿或动因来区分，大致有四种类型：激动型、希望型、无所谓型、NB型。”

　　1、激动型

　　这类厂商或代理商表现积极、热情，只要说愿意与他们合作，他们会非常激动，奉租赁公司为上帝。但他们往往实力较小，品牌一般，急于借助租赁服务扩大销售。

　　2、希望型

　　多是企业初具规模，经营趋于稳定，管理较规范，市场意识、合作意识较强的厂商或区域代理商。他们基本明白与融资租赁公司合作的好处，愿意承担一定的责任与风险。

　　3、无所谓型

　　这类厂商多是外商企业、上市公司、集团公司背景。产品质量过硬、市场占有率高，他们通常认为没有租赁公司帮助，也能完成销售指标。但当租赁公司介入市场，他们便很快感受到竞争压力。

　　4、NB型

　　这类厂商数量不多，但都是超大型的、国家重点给予政策扶持、承担装备制造业重要科研及生产任务的机床行业巨无霸。他们在企业管理、运行机制等方面还多少存在国营企业留下的阴影。

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　　　　　　　机床租赁：“大”市场下的“小”产业