浙江建华五金机电市场是集交易、物流、电子商务为一体的大型五金机电批发市场，这里是五金机电行业的集中地。杭州中策电缆的特约代理就在建华五金机电市场。

　　周老板一直是杭州中策电缆的特约代理商，他从三年前开始就做中策电缆品牌的代理。周老板从出道以来就在电缆公司上班，做关于电缆的工作，但突然有一天觉得自己再继续这种朝九晚五的生活，缺少了生活的乐趣，决定自己走出狭窄的工作到外面宽广的世界中闯一闯。于是在20岁那年，直接选择中策电缆做代理。周老板说，选择杭州中策是因为它是1958年成立，品牌开创早，是众所周知的知名品牌，另外加上自己对电缆方面的问题也比较熟知。周老板凭着自己诚信经营的理念，建立起了良好的客户源，客商自然也就会纷纷上门采购。

　　当笔者问到，在经营的过程中有没有遇到什么特别的或难以忘记的事情时。周老板说：“那当然有了，大大小小的事情，太多了。最新发生的事情就是，在2007年年底下大雪的时候，原本与一位嘉兴的客户谈好了25万元电缆生意，当在货物运送到嘉兴的时候，客户发现，电缆的总长度少了一米，原本要求的电缆是250米，结果交货的时候只有249米，客户就不愿意付钱了。结果，周老板需亲自跑到嘉兴与客户进行协商。因为这是厂方与自己的失误所造成的，不能用任何借口来逃避自己的过失，因此，客户与周老板最后所达成协议，少付了1万元”。“一米一万。这根电缆可真够贵的。”周老板以幽默的口气解释道。通过这件事情，周老板时刻提醒自己，做事做人一定要细心，千万不能再出现类似的问题。

　　面对激烈的市场竞争，周老板谨记“诚信经营”之道。他说：“讲信用，什么话都好说。不讲信用的人，什么话也开不了口。”有了问题，就靠自己解决。周老板自豪地说：“现在中国美术学院、杭州市第六医院、果品市场、蔬菜市场的电缆项目都是个人拿下的。”

　　与众不同的是，周老板在开始做中策代理的时候就充分认识到网络营销的重要性。从2005年开业开始，周老板就和“机电在线”网站、百度、浙江机电网合作，通过“机电在线”等网站进行网络营销策划，网络营销实施，网站运营，网站优化，网站建设、推广、宣传。

　　周老板清楚的认识到，网络营销存在三个误区：第一，“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，但大多数人都会把它绝对化：有了网站就一定能够赚到钱。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。

　　第二个误区--“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，并不能代表全部。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。

　　第三个误区--“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。

　　据笔者了解，目前100％的大型企业以及2/3的中小企业构建了自己的网站；1/3的中小企业使用过网络营销。网络营销市场状况表明，搜索引擎推广以84.49％的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务，在经济发达地区，目前有50.14％企业已经购买或打算购买实名、搜索竞价等网络推广服务。

　　在周老板这几年的网络营销中，他认为，在网络营销三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。

　　在网络推广服务普及的今天，越来越多的企业通过网络推广产品获得了大量潜在客户，越来越多的企业尝到网络营销服务的甜头。周老板说：“现在，他的很多客户是在网上做成生意的，这对自身的品牌推广也很有帮助。今后，将继续在网络上推广自己的产品，用网络来成就价值”。