一大把记者：印刷设备融资租赁现状是什么？
蒋国清：目前租赁公司所开展的印刷设备融资租赁业务.以印刷设备居多.印前、印后较少；二手机业务也少有涉及；业务所覆盖的区域.基本集中在北京、上海、江浙一带；承租人绝大多数为民营的中小企业；
目前涉足印刷设备租赁业务的有江苏金融租赁、上海新世纪等。但是租赁公司比较看重和国外知名品牌供应商合作，国内设备的融资租赁业务没有涉及，也是我们没有开展产品租赁的一个重要原因。
一大把记者：为什么没有涉及到国内的产品呢？
蒋国清：偏爱国外品牌有两个原因：一是作为租赁公司，选择租赁物时要考虑其市场流通的可能性。一旦承租人还租困难，就需要处理设备，国外设备质量有保证，业内认可度高；二手价值高，处理容易；二是作为租赁公司，十分重视规避风险，国内设备商的客户群相对国外设备商的客户群来说，实力要差一些，风险更大一些。
一大把记者：那么有没有想过将租赁和中小型设备生产的厂商结合起来呢？
蒋国清：通过营销上的手段创新，现在一般是分期付款形式很多，将产品短期租给用户，就是给印机来个“试用期”，客户通过使用来亲身感受我们产品过硬的质量，不断的创新，而且也可以根据商家的不同要求来对设计有些改动。我们用事实说话，以此赢得更多的客户。
一大把记者：企业下一步的发展计划是什么？
蒋国清：继续做大做强企业。我们会尽量地和客户联系，听取他们对我们产品的意见和建议，从而改进我们的产品使之更符合市场的需求。在销售渠道上，对企业的员工进行更多的培训，来提升专业技能。此外，我们还会加强宣传力度，比如通过参加展会，巡展，推广网站和产品手册等途径。争取能向印刷的专业人士提供更价廉物美的产品，从而得到更大的市场占有率。对我们报价很高的产品会
一大把记者：企业平常对行业的关注焦点是什么呢？对为中小企业服务的的网络媒体有什么要求呢？
蒋国清：首先是可以在企业会员很多的网站上发布供求信息，这是非常重要的，其次是关注技术方面的问题，很多时候我们在生产过程中遇到了问题，可以从网站的技术方面知道怎么样处理，专业化的技术文章是多多益善的。
一大把记者：看来借助展会这个平台，公司可以更好地展示企业的形象和产品，让更多的用户了解到公司。非常感谢您接受我们的采访。希望通过我们的渠道使公司发展得越来越好，使产品做得更出色。
蒋国清：好的，谢谢。
大把观点：印机的租赁往往都是国外企业的大型设备，而使用者也是对印刷产品要求很高的大型企业。而将租赁这个获益渠道和中小企业结合，除了给印机一个“试用期”，还可以有更多种的方式，企业的发展离不开创新，创新离不开高素质的人员，言谈中能够感受到蒋经理的那股冲劲，毕竟他也只是个三十出头的年纪，他和他的企业同样都还有很长的路要走，可是不管未来怎样发展，都离不开作为一个社会个体的责任，有着这样的信念，衷心的祝他和他的企业一路走好！
（陈丽 编辑）
