他曾参与设计银企开展机床设备按揭贷款业务合作方案及有关法律文件，并结合近几年实际业务操作的经验与教训，对租赁公司加强与机床厂商合作开展业务提供几点意见和建议：

　　一、优势互补、合作双赢

　　“机床厂商的优势是有销售网络、售后服务及设备回收利用和再制造的能力。租赁公司的优势则是有超强的负债能力、丰富的融资手段及专业的金融服务和管理技能。厂租合作的宗旨，是要让双方的优势形成互补，实现风险共担、利益共享的双赢局面。”他是这样介绍道。

　　“租赁公司引导厂商将租赁服务纳入机床产品营销体系，协助厂商加速资金回笼，扩大销售的市场份额，带动配件、培训、维修服务以及二手设备销售等新的利润增长，让机床厂商、代理商明显获益。厂商与代理商结合售后服务，对租赁资产实施监控，实时反馈承租人经营状况，同时为租赁公司提供租赁债权担保、回购保证，并存入一定比例的保证金。租赁公司借助厂商的资源与优势，更可以快速切入市场，提升项目质量，增强自身融资能力，降低资金成本，完善租赁资产退出机制，锁定经营风险。”他这样的给出了双方的合作。

推荐阅读：盘点07：机床业五大转股并购大戏

　　　　　欧志奎：航天数控路上高飞的雄鹰！(图)