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三、人才培训、品牌经营
在与机床厂商或代理商签订合作协议后，必须对厂商的市场部人员进行融资租赁基础知识培训。必须协助机床厂商内部设置租赁项目内审部门，定岗定责，由租赁公司选派专业人员或对厂商招聘人员进行上岗培训与考核。
“强调对合作厂商和代理商租赁人才培训，目的是提高工作效率、降低市场风险，由于厂商及代理商与租赁公司合作是以扩大产品销售为第一诉求，不能过于依赖机床厂商、代理商市场人员及内审部门对承租人资质的判断。原则上厂商或代理商的租赁债务保证担保、回购承诺及保证金只是租赁公司承接租赁项目的必要条件，不是充分条件，项目的优劣甄别必须由租赁公司自己把关。”
通过培训让机床厂商销售人员了解融资租赁的功能与好处，学会运用租赁服务促进机床销售。利用厂商的销售网络作为租赁业务代理，使租赁服务全面介入机床厂商、代理商的营销体系；将租赁公司的品牌服务与厂商的品牌机床有机结合、强强联手，厂租合作由浅入深，规模由小到大，是租赁公司扩大市场规模、追求利润最大化现实而富有成效的途径。
“目前在江、浙、沪地区已经有好几家租赁公司在开展机床租赁业务，他们在其它领域如工程机械、印刷设备的厂租合作方面已经有尝试并有所推进，唯独在机床行业迟迟不见动作。”他略带焦急的说道。
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