访谈嘉宾：熊雄 　　八年的机床业销售租赁经历为其积攒了丰富的资本，熟悉银行按揭业务的同时又一直希望于将机床贸易与融资服务相结合，对国内机床租赁业似乎有着难以割舍的情节，在怒其不争的同时也在为其发展而尽心尽力……

　　在机床市场的近八年中，熊雄先生似乎一直在为自己的终极目标而努力奋斗，不过现实的社会好象就是要与他开着这样的玩笑。一方面他热衷于将机床贸易与融资服务相结合的实践，而另一方面由于其所处的整体大环境，想要改变庞大纷繁的机床市场还真的是有心无力……

　　对于这样的“尴尬”处境，熊先生谈了自己的看法：独立资本及金融机构类融资租赁公司，若主动寻找有实力的机床厂商（专业代理商）进行战略合作，借助厂商的营销网络开展机床租赁服务，有望达到事半功倍的效果。厂租合作给机床租赁服务营销带来更多创新空间，是市场做大做强的重要基础和根本保证。”

　　概括来讲，厂租合作应以租赁公司为主导，在对机床行业市场细分及产品准确定位前提下，制定机床租赁服务近期与远期发展目标，有计划地选择机床厂商并协商制订差异化的全面合作框架，以合同形式确定双方的权、责、利。

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