西欧

　　西欧是机床制造业的发达地区，但这并不等于说它就是机床的禁入地，该市场的机床需求量非常大。在欧洲，强调个性化机床的生产，不像日本、韩国那样喜欢标准配置大批量生产，所以在西欧的生产车间里我们可以看到许多森精机、牧野等日本机床。同样，中国的数控导轨磨床、数控轧辊磨床、数控外圆磨床等都有销往欧洲的业绩。

　　当然，销往欧洲的机床不仅要符合ISO9001标准，还要作CE认证，这些手续是必须具备的。自2008年起，欧盟实施《全球贸易安全与便利标准框架》，即所谓的AEO制度，旨在增强整个货物贸易供应链的安全等级。企业若能获得AEO资质，通关时可减少检控手续，节省通关时间并降低仓储费用。

　　目前大量欧洲企业进驻中国，投资建厂，需要大量工艺装备，如果我们的机床能符合其要求，他们自然会就地取材以节省成本，国产机床也就有了销售的机会。

　　关于扩大机床出口的几点诌议

　　经上述市场面上的分析后，我们即可提一些具体建议了。

　　以大型机床为突破口扩大国际市场的占有份额

　　扩大我国机床的出口，根本在于提高产品技术含量，提高附加值。所以关键还是在于不断调整产品结构，提升国产机床的开发与制造能力，一定要拥有我国自主知识产权的高端产品，如极端制造、多轴联动以及高精度、高可靠性的优质数控机床等等，这些产品若能创出名牌，就不愁接不到订单。

　　就当今世界机床销售情况来分析，小型精密由瑞士独霸；中档规格需求量大的数控车床、加工中心由台湾省、日本、韩国占领居多；多轴联动和复合加工机床由德、日、意称雄；但大型、超大型的数控机床，国际上供应商并不很多，可是此类产品的需求量却不少。事实上，我国重型机床产品倒有较为扎实的生产基础，且海外销售也崭露头角，因此不妨以此为突破口，加大高端机床的出口力度。

　　当今机床工业的竞争，已不局限于单机，而是成套成线地工厂自动化的配套竞争，我们如想抢占大型机床市场，甚至可以装备整个车间与工厂。

　　当然，在这个过程中必须注重品质，在提高交货期信誉以及改进包装等方面多下功夫。

　　建立国际机床销售网路扩大出口机床销售管道

　　扩大机床产品出口，必须建立国际机床销售网路，仅仅在某些国家建立几个销售点是远远不够的。当然，随着现代化通信网路技术的不断发展，我们派驻的人员可大大减少，但销售网站的建立则必须强化，尤其应配备适当的机床维修服务人员。

　　目前我国的海外销售网站大多各自为政，有实力的也不多，而且比较分散，远远跟不上扩大机床出口的形势需要，因此在做好调整产品结构的同时，必须加强海外机床销售网站的布局建设。