铁矿石供货有两种方式：一是现货，其价格随市场变化而波动。二是长期贸易合同，由供需双方通过谈判签订一个在一个区间（一般为一年）内被共同认可的价格，以此供货。这两者是相互影响的，具体到我国，现货市场价格对长期贸易谈判的影响更大一些。如果现货需求量增大，价格上涨，那么，我国在铁矿石谈判中就会处于非常不利的地位。因为铁矿石供应商有现货的需求量作为依托，可以以时间换空间，得到一个更满意的价格，在这一点上，他们有的是耐心。

　　而我国恰恰对铁矿石现货的进口非常乱，这种乱局被铁矿石供应商充分利用。在中国对铁矿石现货的需求量持续增大且进口无序的状态下，我国谈判代表再高的水平也使不上！因为，大量的现货需求会降低铁矿石供应商谈判的兴趣，他们会表现得更加强硬。因此，此前在宝钢与巴西淡水河谷公司已经达成涨价65%协议的情况下，被我国现货进口商“宠坏”了的澳大利亚铁矿石企业，依然强硬地提出要单独谈判，并最终如愿以偿。

　　我国的铁矿石谈判筹码实际上是被纷乱的现货进口所吞噬。由于现货需求的无序增长，并且，现货价格远高于长期贸易合同价格，铁矿石供应商在履行长期贸易合同方面不积极。据中钢协统计，2007年度，21家中国钢铁企业与力拓签订铁矿石长期贸易合同，双方约定合同供应铁矿石总量6073万吨，实际供货量5237.33万吨，合同执行率仅为86.24%。其中，有7家企业合同执行率在80%以下，最低的仅为53.17%。

　　尝到甜头的铁矿石供应商，开始更积极地开拓现货供应渠道。比如，2007年第四季度以来，力拓在对中国钢铁企业供货合同执行率过低的情况下，公开声明有1500万吨铁矿石资源可投放现货贸易市场，并积极向中国钢铁企业推销现货贸易铁矿石。而此前，力拓刚以书面形式通知中国钢铁企业，由于不可抗力的影响，铁矿石资源不足，不能保证100%履行长期贸易合同。这种轻长期贸易合同的执行，而重现货销售的做法，实际上违背了国际贸易的基本诚信准则。铁矿石供应商连长期贸易合同都敢不认真执行，并且，不怕失去长期合作者，他们又怎么可能在谈判中作出让步呢？

　　于中国仿冒问题严重，德国的机械和工厂设备制造业近来刻意减少专利登记，避免技术遭到抄袭。

　　全球最大的钢铁厂设备制造商SMS集团总裁魏斯证实，为了抄袭，中国的竞争者定期研读专利文件，因此该集团目前只登记极少数的专利。

　　拥有一千五百种专利的起重设备领导厂商Demag，产品在中国早就被仿冒，因此登记专利时也特别谨慎；总裁朱斯说，“我们试着拉大与中国竞争者的距离。”

　　德国专利商标局局长雪德也证实这个趋势，他说，“专利登记十八个月后即开放浏览，任何专家都能看得懂专利文件。”

　　不过雪德预测，随着科技不断进步，中国不再需要抄袭，“仿冒的案例在短时间内就会减少很多。”他强调，企业无须太过强调仿冒问题，“工业国家反而应该思考，如何在科技和自然科学领域继续保有领先地位。”

　　德国的机械和工厂设备制造业领先全球，不过近来因为中国严重的仿冒问题而蒙受巨大损失。德国机械设备制造同业公会（VDMA）秘书长赫瑟就建议厂商，除非涉及的技术很繁复，不然宁愿不要登记专利。可以这样说，只要我国铁矿石现货进口的乱局不改变，我国在铁矿石谈判中的被动地位就很难从根本上得到扭转。那么，现货乱源在哪里？