经销商，你想赚到钱吗？(组图)

　　华宏贸易公司的刘老板最近很郁闷，每天各种各样的电话一直接过不停，他说他就是对这些电话烦，而这些电话中处理其接手的啤酒业务的电话占了近80%。说到刘老板经销的这款啤酒品牌，那可是一肚子苦水要倒，虽然每年号称几十万件的销售，为啤酒业务还配备了3台专职送货车、专业业务团队，但年底算帐时总是没赚到钱，就算赚到了也是挂在厂家的户头上，不知道什么时候要得回来。

　　刘老板的案例不是个案，生活中我们经常可以碰到类似于刘老板这样的经销商，年头忙到年尾总不见自己资产的增长，反而把送货车也陪进去了，因为送货车是需要折旧的啊。

　　目前市面上的品牌成千上万，经销商要经销几款产品那是轻而易举的事，但怎么样才能让自己经销的产品为自己带来利润和回报，怎么样才能在自己经销的产品上面赚到钱？

　　一、独家代理，严控价格体系

　　独家代理的好处大家都知道，我这里就不多说了。我想指出的是什么样的产品适合独家代理？如果是新产品入市，不用怀疑，肯定选择独家代理，要不然就不要接手；对老品牌来说，能够独家代理的更好，实在不行的就要考察这个老品牌的价格体系后再决定是否接盘。