天津二机床向高端产品发力(图)

　　二、　　2007年，是天二机的一个转折年。

　　这一年，销售收入不仅首次突破亿元大关，利润也实现了成倍增长。对此，张广林坦言，这一可喜变化，很大程度上得益于一系列高新技术产品的轮番上市。其中包括前两年陆续推出的系列数控车床、数控磨床，2007年开始呈现批量旺销的势头。

高端突破前景广

　　尤其是填补了国内空白、达到国际同类产品先进水平，售价仅为进口1/3的大型精密数控立式万能磨床，通过2006年北京国际机床大展的预热，2007年一经推向市场，便成为天二机有史以来的最大卖点。在太重集团油膜轴承专用立磨装备国际招标中，击败竞争对手一举夺标，且先后获得14台的订单，其中当年实现销售的就有4台。张广林告诉记者，2007年上亿元的销售收入，近八成来自高端新品的贡献。他还向记者透露，有这些高端产品唱主角，天二机2008年的销售收入有望比2007年再翻一番，达到2亿元。

　　张广林认为，产品没有亮点就没有卖点，有了大亮点才有大卖点。那些填补国内空白、达到国际先进水平，满足用户急需的高端产品，才是最大的亮点，亦是中小机床企业提升核心竞争力、做强做大的根本所在。基于这一经营理念，天二机制定了以市场为导向，瞄准国际先进水平，聚焦“大、精、专、特”，坚持重点突破的创研战略。张广林表示，要力争用两年左右的时间，完成四大支柱系列产品的研制，在更高层次上实现新一轮的产品结构调整。一是充分发挥传统的车床研发优势，让即将问世的18吨大型数控车床，以多项开拓性的创新技术给用户送去惊喜。

　　二是以加工直径芰1600mm的2MKM95160数控立式万能磨床为基点，分别向两极延伸，推出系列化新品。三是借鉴成功研制数控车床、数控磨床、数控龙门铣床所积累的经验，确保年内完成新一代五轴联动数控龙门的研制。四是要在齿轮机床的研制上取得重大突破，使用于大型轴类加工的数控滚齿机尽快面世。与此同时，他们将进一步加快高端系列新品的产业化、规模化、国际化进程，力争在2010年销售收入达到5亿元，进而跻身国内同业第一方阵。

　　向高端产品发力，尤其是向填补国内空白、达到国际先进水平的高端产品发力，中小机床企业较之实力雄厚的大集团、大企业，肯定会遇到更多的困难。但这决不是甘居人后的理由。张广林说，在天二机有一句喊得很响、现已成为企业文化核心内容的口号———目标高于一切，一切皆有可能。

　　当然，这只是就战略层面而言。张广林强调，具体到战术运用上，还是要讲究些技巧的。首先，在选项上要剑走偏锋。最好选择国内尚属空白、凸显“大、精、专、特”的非通用型产品。这样的产品虽有一定的市场需求，却不适应大批量、大规模生产，进而有效避免与大集团、大企业同台比拼所带来的风险。

　　天二机锁定的几款新品均有这样的特性。其次要站在高起点上自主创新，使之成为拥有自主知识产权，达到国际先进水平的高端精品。第三，要采用开放模式进行创新，坚定地走产学研用相结合之路，以弥补中小机床企业科研人才和创新能力的先天不足。第四，要为科研人员搭建起坚实的创新平台，充分调动科研人员的创造潜能。为了给科研人员营造出良好的创新氛围和一流的创新条件，天二机不仅建立了技术中心，还斥资4000余万元，建造了一座充满现代化气息的新工厂，并以成套的世界一流装备及全方位的信息化管理，为满足高端新品的精益制造提供了保证。（编辑　吴鹏）

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