这种类型，我们称为“速变式”失利

　　那么，既要快速变革，又要坚守传承，如何界定二者的边界，进而制定我们的发展战略呢？七波辉（7—POOVE）闯过的三道关口，可以为此问之答案做一个小小的注脚。

　　在七波辉成立之出，和所有那个年代起步的企业一样，要资金没资金、要人才没人才、要经验没经验，有的只是一不服输的心和一种深深的危机感。和国外那些大象般的企业比起来，当然只是一只微不足道的蚂蚁。蚂蚁要成长，当然需要速度，可是更需要健康和可持续。

　　第一道关口。20世纪90年代初期，由于我国加工制造业的成本优势，沿海地区兴起了为国外客户贴牌生产的浪潮。七波辉没有被卷进暂时的高收益漩涡，而是坚持走自主品牌和国内销售的“绝路”。看着别人砍柴而自己磨刀，那份心理折磨需要足够强大的信念方能支撑。

　　两年以后，全球产业格局调整，中国的加工成本优势逐渐丧失，而国内市场膨勃兴起。当初做OEM的那些同行们对国内市场经营彻底陌生了，而我们坚持留守国内市场业务，积累的这些人才、销售网络，成为我们占据行业高峰的桥头堡。

　　第二道关口。2000年开始，价格战的飓风刮向鞋业。一夜之间，我们已经深深地陷入了低价的包围圈。一件产品，我们的出厂价比大多数同行高了30%以上，全国各地经销商纷纷提出了降价的要求。七波辉经过反复的市场摸底和行业发展研究之后，决定维持原价不变，但可以加大市场扶持力度。我们认为，那些打价格战的同行有两大弊病，决定其失败的必然命运：一是以次充好，自毁品质口碑，这类同行充其量也就维持一年时间，来年必定败落；二是那些不计成本低价倾销的同行，必然会受到企业赢利的限制，失去上腾空间，不足为患。一年后，那些以次充分的企业开始倒闭；两年后，那些不计成本低价倾销的企业开始萎缩。到今天，已经很难看到它们的身影了。

　　第三道关口。2003年，行业内又刮起了多元化、一体化之风。诸多企业纷纷挺进陌生领域，希望借助产业一体化延伸来创造新的增长点。原本产业一体化是一件好事，能够带给企业可持续发展，壮大企业规模。但是，如果原有产业尚且没有获得足够的竞争优势，没有站牢脚跟的情况下，就冒冒然转移精力和资源，在陌生的领域耗费过多，而在原本熟悉并具有一定优势的主营业务领域则投入太少，必然导致资源投入与产出的失衡，其最终结果必将是既丧失主营业务的既有优势，又无法在新的领域获得成功。

　　七波辉坚持在主业内做文章，不发杈、不跳跃，在研发、渠道、品牌建设上投足资源，终于在这场“马拉松”工的品牌塑造系统工程中阶段性胜出。

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