由此以上可以看出，渠道差异很大，即使是最传统的独立式的专卖渠道，也扮演了很重要的家电销售角色。怎么看总体的家电渠道销售呢？首先，我们要知道家电是一个增长的市场，而且在座的各位都很成功的在这个行业里工作。最重要的原因是家电是一个不可或缺的产品，很难想象现在的家庭里没有洗衣机、没有相应的电器产品。这些必须性，使得我们创造了销售增长的机遇。人的消费，都是想要更好的产品，包括想要更大容升的冰箱、更大容量的滚筒洗衣机。从价格来说，消费者一定会花越来越多的钱买越来越贵的产品。但从零售商的角度说，国家和国家之间有很大的不同。南非有那么大的不一样，实际在中东、非洲和其他国家也有很大的差异。但最根本的一个共同点就是家电连锁跟超市基本都是增长的。但是我们不要忽略一些传统的专卖的独立店。销售额诉求的市场上，他们贡献了非常高价值端的产品。在刚才的图里看到，一个成熟的市场有几个特点，第一，不仅仅卖产品，对服务也有一个诉求，小的专卖店对服务更直接、更到位。第二，成熟的市场愿意买更高端的产品。第三，新兴的嵌入式的产品的需求会很大。

　　互联网兴起了，在亚洲，特别是韩国是一个非常强劲的渠道。这个会改变所有国家的消费者的消费形态，他们有这么多的渠道去购买产品。

　　我们面临了几个挑战，这个挑战是同时对厂商和零售商的。第一，大家都在成长的环境里竞争，谁会在竞争中占有优势呢？第二，产品会有更新换代的过程，这个过程是向高端趋进的过程。第三，品牌的建立。以往来说大家比较熟悉的是产品市场的品牌。未来市场上，零售商的品牌会起更重要的作用。多渠道对厂商来说，他们也存在着竞争劲头的考虑。同时还有很多的技术会引入，比如加一个RFD识别，这不只是一个技术，而是决定了将来竞争的成败。

　　非常感谢大家！今天我给大家呈现了一个有关零售渠道的情况。希望大家能取得成功！

　　主持人：谢谢弗里德曼·斯多克先生的演讲！现在是提问时间。

　　提问：您好！我们自己刚设计了一个卫生间用的小产品，怎么把它推进到国际市场上去呢？我们老板发明这个产品，主要目标就是针对欧美和日本的市场，解决卫生间清洗不彻底、扩大污染源的问题。主要的销售目标是想到印度、马来西亚和东南亚这一带。我们应该怎么组织销售呢？