国际家电零售渠道发展论坛文字实录

　　第五，连锁的发展在规模扩张和资本的配套上的问题。家电连锁发展到今天的格局的时候，我跟别人谈到这个问题，说现在中国的家电连锁到了什么时期了。我们说，是没钱的人肯定干不了，有钱的人肯定不愿意干。为什么这么讲？现在家电连锁的规模，门槛已经非常高了。中国市场上，全国有30个省会个城市，15个副省级城市，2000多个县级以上的城市，这个就是中国市场的概念。要覆盖这样的网络，说实在的，你没有上千的店面，没有达到县级以上城市的覆盖，很难建立起中国的家电连锁。这样的网络覆盖，其投资规模可以想见。有钱的人是不愿意干这个事儿的，毕竟家电行业是一个毛利水平比较低、辛苦程度比较高、高投入、高风险的领域。所以现在有资本的人，如果不是业内的专业投资者、行业投资者，我相信没有人愿意在这个行业里投资进一步的发展。

　　第六，家电连锁的发展，如何处理好竞争和竞合的关系问题。市场经济鼓励竞争，鼓励渠道与鼓励之间的竞争。但这个竞争，本身有一个导向。这个导向，就是竞争的目的是什么。到底是促进行业向更高的阶段和水平发展，还是以消灭对手作为目的？这是行业竞争的基本导向问题。在家电的制造领域里，实际上经历过这样的事情。彩电行业、空调行业、冰箱行业、洗衣机行业里，都经历过这样的时期和阶段。如果大家以进入市场、挤压对手获得自身生存作为目的的话，每一个阶段里都有这样的时期，一旦处于这样的时期，整个行业是价值最低的阶段。行业价值最低的时期，也是行业产品做得最差、最烂的时候。行业没有利润，产品做得非常差。家电制造业里有这样的前车之鉴。作为我们的渠道领域，实际也有这样的发展时期。但在早期的过程中，中国家电渠道非常的分散。各种不同业态、不同专业、不同区域，在中国来讲，几十万家家电的经营企业，这么大的分散规模，我认为，不通过适当的价格竞争、不通过降低行业的利润空间，是很难达到行业的集中的。中国家电也恰恰是由于从上游到渠道经历了这样的整合，才迅速形成了渠道的集中。但是渠道的集中，集中到什么程度是相对合理的？这个是我们需要关注的一个问题。

　　就中国的国情来讲，发展到今天这样一个地步，全国性的家电连锁就剩下两家。我认为这是非常畸形的。在全球范围里，也是非常畸形的一种现象。美国的市场经济发展，日本的市场经济发展，家电连锁的发展已经经历了将近30年的时间，尽管这样，在这个领域里，仍然是传统家电和消费电子分开的。不管是传统家电还是消费电子，每个领域里，又各有3到5家的连锁。整个渠道，至少要有将近10家左右的全国连锁。中国现在全国性的家电连锁只剩下两家，我认为这是非常畸形的现象。中国家电市场的容量，至少在8000亿，2010年至少超过10000亿。如果就靠两家来做，那是难以承受这个市场的销售、服务这么大的压力的。