[一大把网站上海4月17日消息] （记者 王丽飞）由中国家用电器协会主办“家电下乡暨中国农村家电市场发展与创新论坛”在上海光大国际酒店如期举行。 “家电下乡及中国农村家电市场发展创新论坛”作为展会的主要组成部分，“一大把”进行现场图文直播，以下为现场图片与实录。

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　　以下为实录：

　　主持人：下面我们有请小天鹅股份有限公司副总裁焦为民先生为我们演讲。题目为家电城乡销售渠道建设模式的探索

　　焦为民：各位朋友大家好，2007年是不平凡的一年，2007年汇率发生变化，绝大部分制造业利润还是可以的，这依赖于去年整个出口形势比较好，资本市场相对比较好，营造利润状况感觉比较好，07年年底，到08年年初究竟发生什么变化，我们可以看到，刚刚进入08年，我们应该说应该想拥抱奥运，享受荣耀的时候，我们感受到一些困难，先是雪灾，后是股灾，跟过来人民币美元汇率快速负切。纯粹意义上现在面临的压力比较大，结算方式以美元结算为主，压力非常大。在这种情况下，我们如何的渡过我们即将迎来的寒冬，中国制造业会不会做的更好，这需要的智慧，这对我们中国的制造业是很大的隐患，需要转变发展模式，将成本依赖型，资源消耗，转换成高附加值，高科技含量的创新型，要对成本的依赖转换成高性价比这是非常重要。

　　连带一些以外向型基础国家，包括拉美国家，这些国家受到很大的波及，我们中国也同样受到冲击，在成本推动型的涨价，和汇率推动型的，中国家电制造业应该看到，要把握国内市场。我们看到全球市场的话，中国从投资性，外相型，才能得到发展。

　　由于中国经济体制方面原因，中国经济是二元市场结构，包括上海、北京、广州、深圳中高端市场，他的消费习惯跟东南亚非常相似，大部分县镇的消费 ，以及边缘地区的消费，他的消费特色 跟城市市场不一样，如果我们把握住了机遇不仅回报农民，工业反哺农业，一找到了工业持续发展的路，我们要看三、四级市场如何去干，财政部等在国家关注和接受民生方面做出的努力，家电下乡对整个中国的经济，对整个中国农民的消费习惯产生变化。农民没有消费习惯，他就是客观的原因，绝大多数厂家投资在一、二级市场，在三、四级市场老百姓培育习惯上面花的精力不多，绝大部分消费者在三、四级市场他信息只有中央电视台，相对来讲对他影响比较大，其他的一些报纸杂志和其他渠道很难得到信息资源，他们没有上网的习惯他们更多听听新闻联播一些主流的栏目，如果一些主流品牌不关注三、四级市场，他们不去管农民在想什么，坐在这里规划三、四级市场这是不可能的。

　　三、四级市场是造假者的市场。那边假冒市场比比皆是，我觉得中国名牌有这样责任，赶快去规范三、四级市场，让消费者花同样的钱，得到同样的享受和回报。商务部财政部，开了非常好的头，如果沿着这样的路走下去，更多消费者得到更加多的回报，我们打开报纸看到的都是连锁渠道，现在国美是一家。在真正的三、四级市场，他商业发展基础还是很薄弱的，很多消费者向买到质优价廉的产品还没有渠道，除了江浙沪广东一代连锁渠道进入，绝大多数都是多样性，更多是夫妻老婆店的经营，还有的百货承包以后的经营者，这是两大主流，另外我们看到以空调为主的以黑色家电为主的厂家，做专卖店的形式，通过品牌的特许经营进入三、四级市场，我们去参观的时候看到美地的，海尔的这些产品进入了。专卖店的体系完全可以起到三位一体的作用，类似于4S店，把售前，售后，售中都可以结合起来。如果我们民营品牌要开拓三、四级市场，如果获得中标，如果我们没有经过周密的计划，缺少物流体系，服务的准备，我们即使中标，有的企业价格即使中了表价格很低。真正的蓝海市场是需要大家共同培育的，蓝海早就存在，只是你有没有发现，蓝海只有书出来以后才关注蓝海其实不是，从服务的创新，不断发现蓝海。在我们未知领域里面很多，如何开展三、四级市场，做精心的调研、市场规划工作，给企业找到可持续发展。