在全国范围内实施“家电下乡”，目的除了满足农民群众日益增长的物质文化需求外，还对大力开拓农村消费市场，扩大内需，促进家电企业的生产有积极作用。据测算，我国农村2亿多户家庭，即使农村家电普及率仅提高1个百分点，每种家电也可以增加200多万台的需求。国家财政部日前会同有关部门通过测算认为，家电下乡财政补贴政策实施四年，预计累计实现销售6亿台（件），拉动国内消费约16000亿元。可见扩大农村消费的潜力巨大。
2月1日起，已经在山东、河南、四川试点一年的“家电下乡”开始在全国推广。享受家电下乡补贴的产品，也从过去的彩电、冰箱、手机和洗衣机4类扩大至8类。新增的摩托车、计算机、热水器、空调等产品同样享受国家13%的补贴。
在国家政策和农民消费水平的双引擎驱动下，“太阳能下乡”之路十分广阔，92家中标企业都非常看好这个市场。6月8日，中标企业与财政部经济建设司、商务部综合司签署了中标协议，这无疑标志着“太阳能下乡”正式开始。
家电下乡不同于一般意义上的零售，这对中标企业而言是一场硬仗，是对企业采购、研发、生产、物流、服务等供应链管理综合实力的一次严格考验。在广大的农村市场打下坚实基础，不是一些企业在中标前的短时间能建立起来的。现在一些中小型的中标企业心情没能放松下来，过去一直觊觎农村市场，却“心有余而力不足”，现在借家电下乡的东风，大举推进产品下乡、渠道下乡。在产品、价格、渠道、推广、物流和服务等方面积极准备，争取通过“家电下乡”国家级的考试。很多人表示，家电下乡进一步让市场扩容，但市场广阔可能一些企业难作为。
产品与价格的取舍
农村市场就像一朵带刺的玫瑰，“看上去很美”，却又容易“扎手”。一些太阳能企业在研发能力方面显然比较弱，其产品难以全面适合我国辽阔的农村市场，产品应具有节能、环保、耐用、安全性能，以及适应农村消费的要求，这需要及时研发适合市场需求的新产品。为农民“量体裁衣”，其实品牌太阳能厂家都在努力。皇明、美大、四季沐歌等企业均针对农村市场来改良产品。皇明针对农村水质特殊性，专门研发出不腐蚀的太阳能“水质宝”，保障产品适用农村水质环境。江美大太阳能公司就这次家电下乡将对全效系列太阳能热水器产品全面升级。值得一提的是，公司研发的太阳能传感器，在灵敏度和耐久度方面，目前达到了行业领先水平。很多专业的仪表企业是1年质保，美大的却质保3年，实属行业首例。四季沐歌推出了全自动太阳能热水器新品。这些入乡随俗”的新品将是企业在农村市场竞争中的有力武器。
此外，农民朋友对产品的价格相当敏感。一些中小企业以往每年可能交一定的税额就可以。而“太阳能下乡”所销售的产品需要开具发票，同时，太阳能下乡产品在材料、配套等方面有要求，这无疑增加了企业的成本。中小企业产品在农村市场的价格一般都不是很高，中标后的价格可能不是很适合市场。这样，“太阳能下乡”产品点燃不了经销商们的热情，因为利润空间缩小。很多中小企业在这方面显然是短板，这也是他们现在很担心的问题。
中小企业在研发新产品和价格方面的优势显然不如大企业，这样在竞争过程中就处于劣势。
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