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金融危机加速出口贸易环境恶化，迫使早已备感压力的出口代工型企业谋求快速转型、转向。自去年以来，从中央到地方推出的若干刺激消费措施和扶持企业发展政策，皆是政府在为企业乃至产业经济应对危机"造市"，寻找转型发展出路。出口大省广东于最近在全国大规模启动"广货北上"行动，亦将"内销转型"的浪潮推向更高点。但记者在最近的采访中却发现，绝大多数代工企业面对"转型"仍是迷茫。面对商机无限的庞大国内市场，这些企业在更加焦虑地思考：由"外"转"内"，转还是不转？如何转？没有自有品牌和营销渠道的代工企业，该如何分享内销盛宴？
转型风险
初创企业转型风险相对较高
初创期企业本身根基不稳定，相应的团队建设也不到位，盲目转型可能让企业遭遇"速死"的风险。
经营两年出口贸易公司的李渊，最近在紧锣密鼓地筹备新管理团队。记者来到他的办公室，看到大量关于快速消费品行业的分析资料，产品LOGO、包装设计甚至宣传广告都已经基本确定。
在中山，从事出口贸易的公司随处可见，金融危机逼着他们转型或者多元化经营。
李渊此前主要代理食品出口业务，他准备生产的快速消费品是具有地方特色的食品。他认为金融危机对珠三角地区的出口企业影响巨大，如果今年市场没有明显好转，许多小企业将倒闭。而生产生活必需品的企业受危机影响较小，这是他看好这个行业的主要原因。
李渊将要涉足的食品生产属于涉农产业，扶持涉农产业是国家目前的政策导向。不少出口企业在对市场不精通的情况下，多选择符合国家政策导向的产业转型。
不过，专家分析称，尽管这种转型是典型的迎合政策和市场导向而进行的，但在经济低谷期，初创企业转型的成功率并不高。事实上，像李渊这样的企业不仅是属于初创期的企业，而且是跨行转型，这种转型的风险高于其他企业。
广州天元品牌研究机构高级咨询顾问李生称，处于不同发展阶段的出口企业转向国内市场的态度和时机应该是不一样的。大型代工企业和出口企业，把握产品品质的能力更强，也有更充足的能力进行转型，但初创期和成长期的企业本身就根基不稳定，相应的团队建设也不到位，任何盲目的转型都可能让企业遭遇"速死"的风险。
"卖服务"考验企业实力
转型企业选择与有实力的品牌商合作，借用其成熟的营销体系进入内销市场，这样可降低风险。
出口企业转向内销面临的难题实在太多。就营销来说，其实现在内销市场的竞争早已不再是单一产品的竞争，许多内销业务成熟的企业"卖服务"也发展得非常成熟了。对于这些企业来说，它们已经拥有了一个产业链条，而刚迈进国内市场的出口企业，需要高起点进入。
和华艺灯饰董事长区炳文谈"卖服务"，他就认为，企业能否提够及时到位的售后服务，需要一个发展过程，任何健全的营销体系都不是一朝一夕可以实现的。这对于出口企业是一个巨大的挑战，也是一个巨大的风险。
他建议，转型企业选择与有实力的品牌商合作，借用其成熟的营销体系进入内销市场，这样可以降低风险，给自己一个积累实力的时期，也是一个了解市场和企业自身经营方向的重要过程。
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