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建国60年：家电渠道演变之路

　　2009-09-09 09:13:12　　来源：一大把网站　　
从上世纪80年代，产品供不应求，各百货大楼出现，再到90年代初上升到大户代理制，直至90年代末各厂家自建渠道，再到2000年后，代理商强大后采取的职业化代理制，发展到现在大型连锁专业家电卖场的产生。可以说家电业的渠道模式，随着市场的变化，其变革一直没有停止过，每个厂家都在不同的渠道模式中寻找利于自己的渠道模式。

20世纪80年代：家电百货商场的幸福时光

在进入20世纪80年代前，家电发展没有固定渠道可言，在进入80年代后，百货商场陆续出现，成为消费者购买家电的唯一渠道点。
 
　　 家电企业都是营销导向型企业，而选择营销契入方式时，都先会采取渠道驱动模式，因此，家电业其渠道的重要性。

上世纪80年代是中国改革开放的初期，随着生活水平的提高，老百姓的消费结构发生着巨大的变化，由“温饱型”过渡到“小康型”，家用电器逐步成为消费的热点，巨大的需求成为支撑家电行业迅猛发展的前提，也是家电行业发展的原动力。当时，中国家电渠道掌握在百货商场手中。[详细]


20世纪90年代：三阶段历程见证家电渠道之变

LED电视俨然已经成为行业的热点，目前主推LED背光源电视的企业日渐增多，但受到LED电视价格高、成本高、技术以及专利体系等因素制约，LED背光源液晶电视将用三到五年时间全力打造，进入市场普及期。

家电批发市场的兴起

　　家电批发市场在我国并非新生事物，而是伴随着家电行业的发展出现的，经过十几年发展，在全国各地均诞生出不同规模的大型家电批发市场，批发市场的优势是辐射广、交易量大。家电批发市场的商户们是趾高气扬的，专做批发业务，很多家电卖场都是从我们这里进的货。批发市场渠道最重要的资源是拥有一张迅速推广的销售网络。[详细]

直营商专卖店

　　因为家电批发商的存在一反面家电产品库存过多，或是家电质量跟不上步伐，这时出现了家电专卖店，家电代理有选择性地选择一些品牌家电直销。渠道模式主要是：直营商专卖店。以TCL为代表的自建营销网络，催生了二、三级市场直营商和代理商的出现。[详细]

家电竞争洗牌

　　对于国内市场来讲,企业的各类销售渠道可谓是百花齐放,一般企业会同时拥有专卖店、销售公司、代理商、直营商、供销商等渠道。但由于开设专卖店、直营店的成本很高，在2000年前后,家电连锁业开始起步，2005年以后，看好这一行业的投资者纷纷介入,走上了跑马圈地的扩张布局道路。[详细]
　　

21世纪：家电渠道大鱼吃小鱼

随着家电连锁卖场的壮大，尤其是越来越集中到国美和苏宁两家企业手中时；随着，人们生活水平的提高、经济的发展，人们开始采取另外一种方式购物，家电网购从而产生并广泛运用于消费者间。

家电连锁

　　2003年，家电专业连锁店的发展比较引人注目，前30家连锁企业中，国美电器、苏宁电器、三连商社、上海永乐、江苏五星5家家电专业连锁企业榜上有名，销售额同比增长26.6%~80.2% ，店铺数增长26.3%~76.2%。连锁家电卖场快速成长起来，逐渐被消费者认可。传统百货零售，家电经营日益萎缩。[详细]

家电网购

　　家电渠道正处于变迁年代。随着人们生活方式以及支付方式的改变，网购成为一种新兴的潮流购物渠道之一。如果说大连锁的涌现正值家电渠道进入第一个“弯道”，那么现在的渠道所处的就是第二个“弯道”。在这个“弯道”上，除自建渠道之外，还有“奔跑”着电子商务、电话、电视购物、百货、超市等其他渠道模式。[详细]

编辑：Yolanda
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