 | 09年国庆黄金周家电卖场可畏是气派的不行，此次黄金周家电促销大战终于落下帷幕，灵活多样的促销活动造就了家电市场一片热闹的景象。经笔者总结，家电各厂商为了在激烈的商业竞争中牟取利益采取了不同形式的促销模式，主要有打折让利、价外馈赠、降价销售、购物返券、有奖销售5种促销方式。在总结各卖场不同促销手段时还做了相关建议补充，望各家电卖场下一个促销场面更火热！ <<<相关推荐 黄金周：受益以旧换新 家电销量创新高 |
促销花样手段之一：打折让利
各商家都针对节日消费特点，精心打出打折等形式多样的促销牌,调动消费者购物热情,营造了国庆欢乐祥和喜庆气氛。打折是家电厂商促销产品惯用手段，也的确给厂商带来不小的利润，家电厂商毫不吝惜将打折促销战打到底。 这个黄金周我们再次体会到打折给厂商带来的利润，同时也喜了消费者。[详细] [名词解释] 打折：这种古老而新潮的促销手段，看似简单，但在实际操作中要想收到预期效果，却大有学问。如今打折已不是什么新鲜事，走在商业街上，目之所及，到处都能看到打折的广告。能够被商家利用的打折理由几乎已经用尽了，什么节假日打折、店庆打折、过季商品打折、反季商品打折、清仓打折，真是无所不及，无奇不有，只要有个由头，商家就要拿出打折促销的看家本领。 笔者建议点参考： 一、家电折扣率要适当 家电厂商在做家电打折时，折扣率过低，引不起消费者的购买欲，而过高的折扣率又往往让消费者把打折商品与伪劣商品挂起钩来。<<详细 二、打折商品要保证质量 一些家电商家可能认为:一些商品打折，不就是因为质量不好吗？这话没有错，有些商品打折，确实是有这方面的原因，但商品质量不好，有千差万别的原因。有些是消费法规允许的，有些则是绝对不可以出售的。<<详细 三、家电厂商打折要考虑和注意竞争对手的反应 很多家电厂商同时不忽略抢占打折速度。其实，家电产品率先打折对同行来讲是一种挑衅行为，因此，在付诸行动之前，必须充分考虑同行对手可能的反应，并对双方的实力做出准确的判断。<<详细 |
促销花样手段之一：降价销售
在此次黄金周各卖场促销可畏是花样百出，厂家和商家在降价助推市场上已达成一致，双方的让利打开了家电降价的新空间。在这个铺天盖地的黄金周促销氛围中，降价成为压垮消费者持币待购心理的最后一颗稻草，其引发的家电旺销热潮目前风头正劲，从而家电卖场有了丰厚销售额回报，消费者同时选择了满意优惠的家电产品。[详细] [名词解释] 降价销售：降价促销又叫商品特卖、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。此次国庆黄金周，各家电卖场降价仍是促销手段主旋律。 笔者建议点参考： 一、降价要取信于民 信誉好的商场降价顾客信得过，信誉不好的商场降价顾客信不过，所以在现实中不同的商家同样搞降价促销，效果会大不相同。<<详细 二、厂家和商家在降价前做好准备 同行竞争对手对率先降价者进行打击报复的手段有时是明的，有时是暗的,有时是合法的，有时甚至会采取非法手段。为了避免降价引发同行之间的价格战,商家也可以采取一些变相的降价措施。<<详细 三、厂商采取降价手段需要承担风险 这种情况下，商场降价要尽量争取厂家支持,使厂家分担一部分降价损失。<<详细 |
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