经销商面对“窜货”该怎么办？

　　窜货，圈内人称之为“潜规则”，同时也被认同为通路安全的最大隐患！当企业成长起来之后，窜货势必影响销售的稳定性，严重时会造成市场萎缩甚至消亡，此时，厂家会出重拳处罚，清窜。

　　 日前，三星对显示器代理商进行了一次声势浩大的渠道窜货整顿。事实上，三星显示器的窜货问题由来已久，但是三星的渠道管理向来睁一只眼闭一只眼。如今，对代理商的大动作显然是事出有因……[阅读全文]

　 一大把点评：

　　窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售，是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。

　 专家点津： 窜货：让营销有点感冒

　　一提到窜货，几乎所有做过销售经理的人都要“为之一动”，几乎没有哪个消费品品牌敢肯定在自己的销售渠道中不存在窜货。这种不正常的现象似乎是伴随着渠道的产生而存在的，看起来又是多么的正常……[阅读全文]

　　摩托罗拉、诺基亚、多普达等企业将网络作为手机销售的一个重要平台，在网络销售带来滚滚财源的同时，大量原在“灰色地带”生存的水货机和不经过手机企业协调、利用价差擅自交流手机的区域窜货产品开始在网络蔓延，令传统手机卖场和地区经销商苦不堪言……[阅读全文]

　　厂商最头痛也最无奈的是销售渠道中的乱价行为。厂商治理乱价窜货的利器大同小异——通报、警告、罚款、扣除奖励金、停止供货、严重者撤销经销商资格。面对窜货现象，厂商不应过多地抱怨经销商的不配合，应该从源头反思。出现销售秩序管理失控的真正罪魁，在很多情况下是厂商销售部门自身……[阅读全文]

弱小经销商：面对窜货最有效的三招

　　弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的，向上（厂家）搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，嘴里面光说要解决，实际上却按兵不动，典型的光打雷不下雨；对于窜货的“始作俑者"以牙还牙吧，最终往往会两败俱伤，即伤了和气，又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈，从而愈发不可收拾。那么，弱小经销商面对窜货，到底应该怎么办呢……[阅读全文]

　第一招：以退为进　　 第二招：攻心为上　　 第三招：借力使力

知名企业：“以商治商”

　　凡有经销商在本区域发现恶意砸价、窜货的其他经销商，均可以其乱价价格购买其产品，并上报厂家，厂家核实无误，按照原有规定价格回收所有经销商购买的砸价产品，使得经销商在举报乱价产品过程中，在乱价价格和原有价格之间能够赚取差价，砸价砸得越厉害，举报者得到的差价空间越大……[阅读全文]

　 史上最牛渠道窜货：让海尔工贸无法处罚

　　七月哈尔滨一家海尔经销商，向内蒙海拉尔窜货笔记本，这个经销商是海尔的老牌代理，据说是从家电开始就有很深的渊源，并且由于区域太过于偏远，只能鼓舞当地经销商，加之海尔工贸也根本就无法制止类似事件的发生，只能在八月以补偿的形式给海拉尔当地代理商安慰一下，但可笑的是，海拉尔地区7月海尔笔记本销量为：1台，还是窜货过去了的1台。

　 商问：窜货要承担怎样的法律责任