那么我们的参展商如何在展会中脱颖而出呢？小编翻阅了以往许多展会暴露的缺点和参展展示的相关资料，总结出七条必杀技，希望对我们的参展商有所帮助。

　　1、积极心态
　　客户除了从广告、活动上了解你公司、品牌和产品，更多的是通过与参展人员的接触来感知这些。所以可以说参展人员的形象装扮、言谈举止都是公司企业文化和品牌的最直接的体现。特别是精神面貌的提高才能更好地将公司品牌表现出来。这就要求招商人员要积极向上的心态，不管参展多苦多累，都要放在心里，将最佳的状态呈现在客户面前。而这也是以下各条的前提。

　　2、主动出击
　　有的公司，装修漂亮，人员也不少，但始终没有几个人进去谈。为什么呢？看一下他们参展人员的表现就知道了。七八个男士西装革履地列在展位前木木地看着眼前川流不息的人流，除了偶尔派一个封发出几声，基本上是无作为。要记住，路是从展位外面过的，没有一定的理由或动力，客户就会只是路过经过而不会拐进来。

　　3、笑脸迎宾
　　笑容是人与人交往的润滑剂，客户会因为微笑而认可你个人，认可你公司，从而会在你的引领下走进你公司的展位。并有一个良好的心情坐下来洽谈。开展会是一件很辛苦的事，所有的人员难免都会很疲惫。并且这种疲惫往往会表现出来，想露出笑脸都很难了。这时候一定要加以积极的心，再苦再累也不能表现在脸上，对每个客户微笑。

　　4、外迎内补
　　因为展位上可能人来人往很多，有时客户在迎宾人员没有注意的情况下就直接走进了展位，自己在那里看。而招商人员往往是眼朝外看，而忽略了里面。如果此时，没有人在展位里招呼，他可能看一看就那样地穿过展位离开。

　　5、分清对象
　　谁都知道，在家电展会上很多人是来看热闹的。如果都去接待和讲解，那没有谁受得了。所以参展人员一定要在最短的时间内辨别出来者的类别，一般观众就派发企业形象单张或样品；一般专业观众就派发较详细的资料；可能有效的客户就要积极引进展位；而那些来打探资料的竞争对手，则能不派资料就不发。

　　6、准备充分
　　相关资料的准备一定要充分，并且要清楚。不要到头，又临时找这找那，甚至大呼小叫“谁谁谁，什么什么在哪里”会令到会场上很乱，让客户久等并觉得你公司不够正规。同时其它的东西也要有充分的准备，如纸笔、茶水、礼品等。包括前期的布展，一定要在展会的前一天把所有的东西都准备好，以免让人看笑话。

　　7、会前培训
　　要把以上几点做好完全不容易。一定要在展会前进行培训，所有的业务人员、区域经理，就算是请过来的礼仪小姐都要培训讲解。并且最好能把整套的流程先过一遍，演练一下。发现问题及时改正。

　　如果所有的参展商都能够做到以上几点，那么您参展的时候一定是事半功倍了。

（编辑 李君）