编者按：自6月以来，空调便进入了一年一度的旺季，在2007年门店数量激增的大激烈环境下，无论是厂家还是商家，无不在终端做足功课。而终端销售人员是终端销售重要组成部分，是产品与顾客的传递者，是品牌的最直接的宣传者，是价值的直接创造者，任何好的产品都要通过他们实现销售、任何好的策略都要通过他们在终端体现，所以在这场激战中，销售技巧的份量无可厚非。

夏季空调市场终端决定成败

如何才能提高家电促销员业绩

促销员是终端卖场重要组成部分，是产销环节中最后也是十分重要的一环，今天从促销员最关注的：归属感、荣誉、待遇、成长性等几方面和大家做一下探讨……[查看全文]

夏季空调销售近尾声盈利方向由价格转向服务

夏季空调销售已近尾声，各商家的盈利方向由价格转向服务进入伏天，夏季空调销售已近尾声，厂家商家都为了抓住这个“牛尾”行情，上演空调销售“最后的疯狂”……[查看全文]

【动作】——厂家多管齐下加强终端

奥克斯提升终端竞争力有道

奥克斯空调作为空调行业新兴的品牌，在终端上取得的成绩不同凡响，以下是针对其终端管理的经验分享……[查看全文]

志高空调终端建设多管齐下

2007制冷年度，志高空调全面实施“系统发力，精细营销”战略，将终端建设摆在重中之重……[查看全文]

【声音】——他们眼中终端销售的地位

厂家对终端销售的参与太深

过去无论是制造商还是渠道商都过多的关注的内部之间上下游之间的竞争，而忽视了最重要的消费者的需求……[查看全文]

海尔空调终端竞争力最强

海尔空调以82.6%的超强覆盖率力压群雄，成为中国家电零售终端卖场综合竞争力最强空调品牌……[查看全文]

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