家电焦点人物点评之黄光裕：“渠道之王”

　　从默默无闻到全面掌握渠道话语权，家电零售渠道在过去10年的迅猛崛起，宣告了家电业“渠道为王”时代的来临

　　1998年，29岁的黄光裕做了两件事。

　　其一，成立鹏润投资，下属地产公司，并实现了在香港的借壳上市，为下一年开始的全国扩张打下资金的伏笔；

　　其二，编写《国美经营管理手册》，这个后来被称为“红宝书”的册子，为国美未来10年的扩张奠定了理论基础。 
 
　　那一年，黄光裕在北京站稳了脚跟，也在首都初次尝到了连锁经营的甜头——门店选址有固定标准，门店建设有统一标准，更重要的是，直接和生产厂商签订进货合同，可以压缩渠道成本。

　　第二年，黄光裕就迈出了向外扩张的步伐，10年来从未停止。

　　第一站选在北京边上的天津，在那里，黄光裕第一次遭遇群攻——当地十余家商场联合抵制，甚至不惜动用武力。这种升了级的竞争方式，在未来10年里不断拷贝到各个城市，被用于与各个竞争对手之间的竞争。这一仗黄光裕胜了，此役后被称为“国美现象”，黄也从此坚定了不断扩张的信念。