家电渠道连锁巨头大中电器的发展历程

　　发展历程

　　一、落地灯的故事（1980年冬）

　　背景：十一届三中全会公报发表的时候，张大中——大中电器的创始人，还是国营供销社里的普通售货员。他对“让一部分人先富起来”最质朴、最直接的感受是：国家要调动百姓建设美好家园的热情，满足人们追求美好生活的正当愿望。1980年冬，张大中开始了创业的尝试。

　　基石：他在自家的厨房里用饼铛做底托，用纱厂的纱轴做灯杆，制作了10台落地灯，向路人兜售，一天下来这些“试验品” 卖出了8个。随后他制作60盏落地灯，赢利160元。这就 是21世纪的电器销售巨擘——大中电器的第一笔生意。

　　感恩：2004-1-14：一盏6元钱的老落地灯，24年后身价暴涨了10000倍。69岁的海军高级技术离休干部欧阳先生将一盏陪伴自己20余年的落地灯交到了它的制作者——北京大中电器董事长张大中手中，作为回报，他得到了6万元的巨额酬金。

　　二、小作坊的故事（1982年—1988年）

　　以家为厂：1982年4月，张大中注册成立“张记电器加工铺”，这是当时惟一允许私营企业注册 的名字。工厂是自己家、饭桌是工作台，找几个熟人帮忙……“张记”以制造音响放 大器为主营业务，1988年9月，营业额首次突破10万元。 至1988年12月，“张记”占据音响放大器90%以上的市场份额。

　　产品齐全：有一次，他偶然发现一批积压电子器件，能够满足制作音响放大器的需要。 机会来了，他先做出一个样品送到商店试卖，成功后，立即买回100套元器件投入紧张的加工。加工用了一个月，销售也在一个月内完成，资本的第一个循环就这样顺利实现。

　　用户至上：80年代初还属于卖方市场阶段， 横眉冷对、坑蒙拐骗时有发生。大中音响当时已经占有京城90% 的市场份额，但大中意识到消费者始终是商家的衣食父母，“饮水思源”、“知恩图报”、用户至上的服务意识，为企业今后的发展 壮大奠定了坚实的文化基础。

　　身兼数职：是操作工也是营业员，是业务经理也是技术员。从照像制版、腐蚀打孔、焊接组装、检测调试直到包装封箱，七、八道工序有条不紊地进行。……大中电器创始人张大中在实践中增长着对成本、利润、价格的认知，也积 累着关于生产、管理、服务的经验，小作坊成功了。